7月14日晚間，格力電器對外發(fā)布業(yè)績預(yù)告。預(yù)計今年銷售上半年完成695億元至725億元，去年同期為983.41億元；格力電器預(yù)計實現(xiàn)凈利潤63億元至72億元，同比下降48%-54%，去年同期凈利潤137.5億元。

公告稱，公司的主營業(yè)務(wù)主要為家用空調(diào)、暖通設(shè)備的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售。業(yè)績下降的主要原因是新型冠狀病毒肺炎疫情期間，空調(diào)行業(yè)終端市場銷售、安裝活動受限，終端消費需求減弱，2020年上半年，公司收入、利潤較上年同期明顯下降。

圖片來源：格力公告

雙重壓力，格力逐漸被趕超

上半年整體的業(yè)績下滑，可以說是一季度的延續(xù)。2020年一季度，格力電器實現(xiàn)營業(yè)收入203.96元，同比下滑49.70%；實現(xiàn)歸屬凈利潤15.58萬元，同比下滑72.53%。值得注意的是，一季度經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額由正轉(zhuǎn)負(fù)至-117.73億元，同比下降252.24%。格力電器稱，主要是銷售商品、提供勞務(wù)收到的現(xiàn)金減少所致。雖然進(jìn)入2020年，格力電器因疫情影響業(yè)績受到?jīng)_擊，但2019年時便出現(xiàn)下滑，財報顯示，2019年全年格力電器營業(yè)收入1981.53億元，同比微增0.24%，歸屬凈利潤246.97億元，同比下滑5.75%，這也是格力電器五年來凈利潤首次下滑。

2017年到2019年，格力電器毛利率同樣下滑明顯，分別為32.86%、30.23%、27.58%。更嚴(yán)重的是，2020年一季度，格力電器的毛利率已經(jīng)巨降至17.49%。好在，2020年一季度格力電器的歸屬凈利潤還保持著第二的水平，尚未被海爾智家趕超。但美的與格力的終端價差超過了10%的正常水平，達(dá)到了15%以上，導(dǎo)致格力在競爭中的難度越來越大，終端市場份額也逐漸被美的趕超，差距卻已經(jīng)超過30億元。

數(shù)據(jù)來源：天眼查

積極自救，探索零售新模式

面對同行競爭和銷售疲軟的雙重壓力，格力探索了很多銷售模式，2020年"格力董明珠店"在全國范圍內(nèi)推廣新零售模式，董明珠也嘗試親自直播賣貨，從4月24日開播至今，一個多月的時間，董明珠的直播帶貨銷售額分別為23萬、3.1億、7.03億元、65.4億元，102.7億，5場直播累計銷售額已超178億元，約占格力電器半年預(yù)營收的25%。

同時，格力電器也在推進(jìn)傳統(tǒng)線下渠道的轉(zhuǎn)型，逐步取代部分省級銷售公司的管理，加強(qiáng)銷售部門層面的管理。格力在未來有望改變傳統(tǒng)的壓貨模式，而部分銷售公司的管理模式也將發(fā)生變化，線上渠道"董明珠店"的擴(kuò)張，將進(jìn)一步推動傳統(tǒng)經(jīng)銷商渠道體系的改革。未來渠道庫存將下降，周轉(zhuǎn)速度將加快，渠道成本空間將被壓縮。渠道提價率的降低有望提升格力產(chǎn)品的市場競爭力。

從線下轉(zhuǎn)至線上已經(jīng)成了必經(jīng)之路，但是龐大的經(jīng)銷商體系，也讓格力轉(zhuǎn)型之路更加難走。在2019年度股東大會上，董明珠也表示，在渠道轉(zhuǎn)型方面，格力電器不會像過去那樣放幾十種產(chǎn)品，未來將把線下變成體驗店。讓線下成為休閑、交流、體驗的場所，下訂單就可以上線，從而最大限度地利用貨源。屆時，格力電器旗下3萬家門店將會成為3萬個倉庫，開啟新零售時代。

目前來看，格力依然走在空調(diào)行業(yè)的前列，但是龍頭地位能否保持，還有待觀望，但可以肯定的是，格力和美的之間必有一場"惡戰(zhàn)"，正在努力進(jìn)行渠道改革的格力電器是否能贏得這場"戰(zhàn)爭"，還要看格力如何解決當(dāng)下的困境。