各位書迷，快來聽我說！今天要推薦給你們一本小說，簡直是書海中的璀璨明珠！每一頁都讓人欲罷不能，角色鮮活得仿佛在你身邊。你要是錯過了這本書，絕對會后悔，快來加入這場文字的盛宴吧，咱們一起討論這本寶藏小說的精彩之處！

前言

2013年5月25日，是一個特殊的日子，從這一天開始，董明珠身兼格力董事長、格力電器董事長及總裁三職于一身，格力進入一個新的時代——董明珠時代。

董明珠，在空調(diào)業(yè)是個擲地有聲的名字，她是一個創(chuàng)造了中國營銷神話的倔強女人，她將格力電器發(fā)展為“世界名牌”和“中國空調(diào)行業(yè)標志性品牌”。作為具有豐富營銷經(jīng)驗的優(yōu)秀女企業(yè)家，“董明珠”這三個名字是隨著格力這個金字品牌一齊響亮起來的。她已被稱作家電業(yè)的“拼命三郎”、“中國的阿信”。 她從一個業(yè)務(wù)員做起，第三年做了銷售部長，之后統(tǒng)管全國銷售，一步一步走到總裁、董事長的位置上，數(shù)次入選美國《財富》雜志“全球50名最有影響力的商界女強人”，成就了一個被寄予厚望的民族品牌。

如今在中國的空調(diào)領(lǐng)域里，幾乎沒有人不知道董明珠。格力中流行著這樣一句順口溜：“跟著朱江洪，永遠不受窮；跟著董明珠，格力不會輸！”董明珠創(chuàng)造了奇跡：她把格力空調(diào)全部賣了出去，賬上沒有一分應(yīng)收款。她太能了：格力的騰飛，董明珠功不可沒；她太細了：別人還沒說什么，她就知道在想什么。對手們曾這樣形容她的厲害：“董姐走過的路，草都長不出來?！彼龓ьI(lǐng)23名營銷業(yè)務(wù)員，打敗了國內(nèi)一些廠家近千人的營銷隊伍。曾有人自費飛到格力，只為了“看看董明珠究竟是什么樣的女人”。

其實，董明珠廣為人知是從和黃光裕對壘開始的。事實上，連鎖商對家電制造企業(yè)的控制和霸道，不光董明珠，何享健、張瑞敏等人早有怨恨之心，只是這層窗戶紙需要有人來捅破，這聲反擊的炮火需要有人來點燃。董明珠因為和經(jīng)銷商建立了嚴密的“捆綁關(guān)系”，完全可以脫離霸道的國美，所以她毫不猶豫地充當了這個角色。毫無疑問，董明珠就是這樣一個人。叱咤市場十幾年，她總是能夠讓別人跟著她的規(guī)矩走，這就是她的高明之處。

作為游戲規(guī)則的制定者，她總是不斷地破壞舊的游戲規(guī)則，建立新的規(guī)則。有人把董明珠對商界的貢獻歸納為：技術(shù)創(chuàng)新、營銷創(chuàng)新、管理創(chuàng)新、人才組織創(chuàng)新。這四項正是驅(qū)動現(xiàn)代企業(yè)得以穩(wěn)健發(fā)展的重要引擎。董明珠身上的每一個特點，都是一道靚麗的風景，散發(fā)出其獨特的魅力?？墒牵髦榈某晒H僅是因為她身上表現(xiàn)出的這些個性嗎？顯然不是，個性的背后，是她對人性的關(guān)懷，對社會的關(guān)注，還有她提出的“大工業(yè)精神”。

事實上，無論營銷還是管理，董明珠都是個天才。但能夠在36歲時重新選擇和定位自己的人生，并且一直堅持到現(xiàn)在，并不是每個人都有的勇氣。出身營銷行業(yè)的她以營銷創(chuàng)新為契機，在管理和人才組織上，大但采用新思維，以其“霸道”的管理手段，影響了一個企業(yè)，影響了中國商界。是的，董明珠很霸道，霸道得無論和誰談生意，都時刻把主動權(quán)掌握在自己手里，為此，她不惜開除公司最大的經(jīng)銷商，甚至和國美“叫板”。

格力電器能夠在短短的20多年間內(nèi)迅速發(fā)展壯大并繼續(xù)保持行業(yè)龍頭地位，除了高品質(zhì)的產(chǎn)品外，主要原因在于董明珠建立了一套獨立完善的、符合中國市場實際的營銷戰(zhàn)略，這在空調(diào)行業(yè)被譽為“格力模式”。這些年來，格力電器不斷進行營銷創(chuàng)新，多次首創(chuàng)了沿用至今的營銷模式，如“淡季貼息返利”的模式和“年終返利”的模式等。尤其是首創(chuàng)了“區(qū)域性銷售公司”模式，成為格力空調(diào)制勝市場的一大法寶，并引起了經(jīng)濟界、理論界等權(quán)威學者的廣泛關(guān)注，被譽為“21世紀經(jīng)濟領(lǐng)域的全新營銷模式”。營銷上的屢屢創(chuàng)新，保護了廣大消費者的利益，得到了各級經(jīng)銷商的歡迎，同時也規(guī)范了市場，促進了空調(diào)市場的有序、健康發(fā)展，最終使格力空調(diào)的銷售一舉超越了競爭對手。

格力的決策層一向是高瞻遠矚。當很多空調(diào)企業(yè)還在競爭國內(nèi)市場份額的時候，格力就已把目光瞄向了海外市場，萌生了“積極走出去，打造國際級的中國品牌”的想法。在格力的這些年，董明珠最大的愉快，是看格力的銷售數(shù)據(jù)增長。她喜歡以這些數(shù)據(jù)來說明這個企業(yè)在成長。董明珠說；“國際化是企業(yè)發(fā)展的必經(jīng)之路，也只有這樣，中國企業(yè)才能真正在國際上強大起來。格力很希望能參與到這種國際化的競爭和合作當中去?！痹诙髦榭磥恚瑖H化的道路很艱難，不像有些人想象得那么簡單，認為跟外國人一合資就走出國門了。格力“走出去”是要做自己的品牌。

完全可以這樣說，格力今天之所以這樣令人尊重，一方面是因為董明珠長期以來堅持誠信經(jīng)營打下的良好市場基礎(chǔ)，另一方面更是因為董明珠所主導進行的一系列銷售和渠道創(chuàng)新。在產(chǎn)品同質(zhì)化的今天，許多企業(yè)發(fā)現(xiàn)單純依靠高品質(zhì)的產(chǎn)品已經(jīng)不足以打動消費者的心扉。董明珠所倡導的自建渠道，并不是一個偶然的嘗試，而是對家電連鎖銷售的一種有益補充，是對市場空白的填補，必將對整個市場營銷格局的變化產(chǎn)生深遠的影響。

老子說：“上善若水，水善利萬物而不爭，處眾人之所惡，故幾于道?！彼菀磺?，寬容地面對一切。它尊重差異，包容多樣。在如今這個浮躁的社會中，有多少商人早已被“拜金主義”所侵蝕，當炫富已經(jīng)成為一種社會常態(tài)，董明珠依然堅持著自己的精神追求和商業(yè)信念。董明珠堅守原則，為了原則，她可以和哥哥反目成仇，可以棄自己的職位不顧而和公司領(lǐng)導對抗，甚至不惜在媒體面前大談公司領(lǐng)導的得失。在董明珠看來，“一個好的領(lǐng)導者，必須具有強勢的責任感。我想的第一件事就是不被烏紗帽左右，如果你認為我做得太過分了，把我免掉了也不足為奇。但如果給我做，我一定要堅持原則。”她堅信，有信念的地方就有希望，有信仰的地方就是天堂。哪怕物欲橫流，董明珠依然活在自己構(gòu)建的商業(yè)世界之中。