曾經(jīng)格力是空調(diào)領(lǐng)域的王者，在董明珠的帶領(lǐng)下，將格力從小企業(yè)推向行業(yè)巨頭，成為民族品牌驕傲。

然而如今格力24年的老大地位被結(jié)束，擊敗它的是國內(nèi)最大空調(diào)集團(tuán)，該集團(tuán)日收10億，成為業(yè)界新貴。

那么到底是哪家集團(tuán)如此強(qiáng)勁？未來格力能否重振雄風(fēng)，奪回曾經(jīng)的老大地位？

格力的輝煌與困境

談及空調(diào)領(lǐng)域，格力無疑占據(jù)著舉足輕重的地位，自空調(diào)成為家庭標(biāo)配以來，它便持續(xù)引領(lǐng)著行業(yè)的風(fēng)向標(biāo)，每當(dāng)鄰里間考慮安裝空調(diào)時(shí)，格力品牌往往成為他們心中的首選。

值得注意的是，格力最初只是一個(gè)不起眼的小企業(yè)，但在董明珠的領(lǐng)導(dǎo)下，格力電器創(chuàng)造了無數(shù)的銷售奇跡，成為了民族品牌的驕傲。

1991年，格力電器誕生于珠海，彼時(shí)只是一個(gè)年產(chǎn)窗機(jī)不足2萬臺(tái)、凈資產(chǎn)不足千萬元的空調(diào)小廠，在董明珠的領(lǐng)導(dǎo)下，格力逐步崛起，

在1995年，格力空調(diào)成為國產(chǎn)空調(diào)的領(lǐng)軍品牌，格力內(nèi)部實(shí)施了“精品戰(zhàn)略”，并頒布了“總經(jīng)理12條禁令”，以確保從生產(chǎn)源頭就開始嚴(yán)格控制產(chǎn)品質(zhì)量。

率先提出了“先款后貨”的銷售模式和淡季返利的政策，這兩項(xiàng)創(chuàng)新舉措推動(dòng)了格力電器的快速崛起，此后，格力持續(xù)增加對(duì)技術(shù)研發(fā)的投入，并于2002年成功開發(fā)出中國首臺(tái)數(shù)碼多聯(lián)式中央空調(diào)，從而打破了外國在此領(lǐng)域的壁壘。

格力的產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)水平受到了國內(nèi)外用戶的廣泛認(rèn)可與贊譽(yù)，“好空調(diào)，格力造”的廣告詞到現(xiàn)在都還記得，格力空調(diào)憑借出色的性能和可靠的質(zhì)量，成為了消費(fèi)者首選的品牌。

格力的優(yōu)勢

格力擁有一支強(qiáng)大的研發(fā)隊(duì)伍，目前格力設(shè)有15個(gè)研究院，近100個(gè)研究所，并配備了約1.4萬名研發(fā)人員，這些團(tuán)隊(duì)專注于技術(shù)創(chuàng)新，不斷推出達(dá)到先進(jìn)水平的新產(chǎn)品。

在國內(nèi)市場，格力空調(diào)多年蟬聯(lián)行業(yè)冠軍，累計(jì)銷售超過1500萬套，而在國際市場，格力空調(diào)同樣是中國空調(diào)行業(yè)的“世界級(jí)品牌”，自主品牌已經(jīng)遠(yuǎn)銷至全球100多個(gè)國家和地區(qū)。

格力還擁有忠實(shí)的消費(fèi)群體，凡是用過格力空調(diào)的消費(fèi)者，絕大部分對(duì)格力空調(diào)是滿意的，一般再換空調(diào)的時(shí)候，都會(huì)首選格力。

人民日?qǐng)?bào)2018-04-09 10:09——董明珠：格力空調(diào)是世界老大 美的算老幾

這歸功于格力空調(diào)在材料選用和制造工藝上的高標(biāo)準(zhǔn)，以及對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的嚴(yán)格控制，格力空調(diào)的室外機(jī)風(fēng)扇和保溫棉均采用原生材料，銅管焊接技術(shù)也是國內(nèi)頂尖水平，對(duì)于空調(diào)的質(zhì)量要求也遠(yuǎn)超其他品牌。

而隨著時(shí)代的進(jìn)步，“優(yōu)勝劣汰”的情況越發(fā)明顯，在這樣的背景下，格力在整個(gè)行業(yè)市場上開始顯得力不從心，慢慢的，另外一家龍頭企業(yè)強(qiáng)勢崛起，甚至一度超越了格力這個(gè)老品牌，那么究竟是哪家企業(yè)呢？

如今的困境

近年來，格力電器遭遇了諸多挑戰(zhàn)，因?yàn)樵谶^去的發(fā)展過程中，格力過于依賴傳統(tǒng)的銷售模式和產(chǎn)品的既有優(yōu)勢，而未能及時(shí)察覺市場的變化并迅速作出響應(yīng)。

在電商興起的時(shí)代，格力電器起步較晚，未能及時(shí)調(diào)整銷售策略，導(dǎo)致線上市場份額被競爭對(duì)手搶占，2014年格力電商渠道銷售貢獻(xiàn)不足10億元。

東方財(cái)富網(wǎng)2017年09月13日 03:12——董明珠執(zhí)著于智能裝備 格力被指空調(diào)老大地位不保

反觀美的，在這個(gè)行業(yè)里面愈發(fā)的如魚得水，漸漸地就取代了格力成功登上國內(nèi)空調(diào)行業(yè)第一的寶座，當(dāng)然這并不是隨便說說的，單是從銷售業(yè)績這方面就能完全看出來。

以去年的營收為例，美的集團(tuán)全年收入達(dá)到了3737億元，而格力的總收入則為2050.18億元，這樣明顯的差距，很容易讓人看出兩者之間的高低。

然而這并不是美的第一次在營收上超過格力，早在2019年的數(shù)據(jù)報(bào)告中，就已經(jīng)顯示出美的人的業(yè)績超過了格力，而那一年似乎成為一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)，自此美的開始遙遙領(lǐng)先，讓人難以追趕。

格力已經(jīng)這么多年的老品牌了，積累了不知道多少口碑和服務(wù)，怎么會(huì)這么快就被美的所超越呢？這背后究竟有著什么樣的原因？

格力電器的業(yè)務(wù)過于集中在空調(diào)領(lǐng)域，截至今年第三季度報(bào)告，空調(diào)業(yè)務(wù)的占比依然超過70%，相比之下，美的不僅在空調(diào)業(yè)務(wù)上有建樹，在其他小型家用電器市場上也占據(jù)了一定的份額。

產(chǎn)品單一使得格力在面對(duì)市場波動(dòng)時(shí)，抗風(fēng)險(xiǎn)能力較弱，當(dāng)房地產(chǎn)市場不景氣時(shí)，空調(diào)銷售受到影響，而美的的多元化業(yè)務(wù)可以在一定程度上彌補(bǔ)空調(diào)業(yè)務(wù)的下滑。

格力電器在線上銷售方面的啟動(dòng)較晚，相較于美的，在電子商務(wù)渠道的布局上顯得較為落后，例如在天貓平臺(tái)上，美的的官方旗艦店和空調(diào)旗艦店分別是經(jīng)營了13年和9年的老店鋪。

這兩個(gè)店鋪的訂閱數(shù)量分別達(dá)到了1199萬和179萬，相比之下，格力官方旗艦店是一家經(jīng)營了5年的店鋪，訂閱量為582萬，而格力空調(diào)旗艦店的訂閱用戶只有10萬，店鋪成立還不到3年。

直到2020年，格力才開始在全國范圍內(nèi)推行新零售模式，但這一嘗試的效果并不盡如人意，格力的一位中層管理人員海濤指出，公司雖然要求線下專賣店進(jìn)行直播銷售，但是店里根本沒有直播力量和人手。

董明珠親自上陣做帶貨，效果也不理想，因?yàn)槠浔救四挲g、人設(shè)和品牌營銷都無法吸引年輕消費(fèi)群體。

格力能否打贏翻身仗

在當(dāng)前競爭激烈的市場環(huán)境中，企業(yè)的創(chuàng)新能力變得尤為重要，對(duì)中國制造業(yè)來說，創(chuàng)新是實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展并增強(qiáng)競爭力的關(guān)鍵因素。

所以格力要重回巔峰并非易事，市場競爭日益激烈，美的等競爭對(duì)手也在不斷發(fā)展壯大，格力需要在技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品質(zhì)量、市場營銷等方面持續(xù)發(fā)力，才能在競爭中脫穎而出。

消費(fèi)者需求的變化也為格力帶來了挑戰(zhàn)，隨著用戶對(duì)智能化和個(gè)性化產(chǎn)品需求的增加，格力需要更加關(guān)注用戶體驗(yàn)，并持續(xù)推出滿足消費(fèi)者需求的產(chǎn)品。

格力的未來發(fā)展既充滿挑戰(zhàn)也蘊(yùn)藏機(jī)遇，能否重返巔峰取決于格力是否能夠持續(xù)創(chuàng)新、擴(kuò)展業(yè)務(wù)范圍、改進(jìn)管理模式，以及是否能夠精準(zhǔn)捕捉市場趨勢和消費(fèi)者需求。

新浪財(cái)經(jīng)2024-02-27 14:49——從領(lǐng)先到被超越，老牌家電一哥格力電器何去何從？

這不僅是格力面臨的問題，也是中國制造業(yè)企業(yè)共同面臨的問題，只有不斷創(chuàng)新突破自我，中國制造業(yè)企業(yè)才能在市場競爭中立于不敗之地，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。