董明珠為何能夠成為格力董事長？

這里面的道道太多了，都怪我們想得太簡單？不過了解之后才發(fā)現(xiàn)，事情真的沒有那么簡單！

1990年，36歲的董明珠決定南下打工，丈夫的離去讓她堅強地帶著兒子走過了六個年頭，而在90年她決定給自己一次機會，南下深圳！

盡管遭到了家人的反對，但是她毅然決然地邁出了南下的腳步?？伤f萬沒想到這次決定，讓她跟格力結(jié)緣，也成為了她一生奮斗的事業(yè)。

當(dāng)年公司為了鼓勵員工，員工可被提銷售額的2個點，這樣的提成在當(dāng)年業(yè)務(wù)員一年可以掙兩三萬！在當(dāng)年萬元戶還很少的情況下，這樣的吸引力簡直太大了！

而董明珠就是其中一位，可她作為一名女銷售員，卻對酒桌文化非常排斥，她更不善于公關(guān)，甚至可以說是認死理，愛鉆牛角尖，不僅是一些客戶不認可她，甚至一些老業(yè)務(wù)員都覺得她肯定干不長。

可就是這樣的一位女銷售員，在不僅靠個人之力追到了拖欠公司的42萬的欠款。在隨后的兩年里，她更是一發(fā)不可收拾，在1993年，她個人的銷售額高達3650萬，除此之外，她還帶領(lǐng)格力成為繼春蘭、華寶之后的第三大空調(diào)公司。

看著格力的崛起，很多競爭對手開始不安定了，開始高薪挖墻腳，不少格力的金牌銷售被對手挖走，當(dāng)年風(fēng)頭十足的董明珠更是他們的重點對象，在當(dāng)年甚至有人以200萬的年薪向董明珠拋出了橄欖枝。

而她的決定讓所有人都感到很意外，她拒絕了所有的邀請，這讓當(dāng)時的總經(jīng)理朱江洪感到非常欣慰，在遭遇到了“集體大離職”之后，格力當(dāng)年的銷售額卻依舊強勢上漲。他們不僅沒有被困難打倒，反倒是加速了格力的快速發(fā)展。

而董明珠則在這個過程中起到了至關(guān)重要的作用。董明珠隨后也被安排到經(jīng)營部當(dāng)部長，很多人說經(jīng)營部雖然權(quán)力大，但是卻是個火坑，因為作為經(jīng)營部部長，你不去迎合一些管理者，以后的工作很難開展，而如果你去迎合他們又會讓公司的收益受損。

脾氣倔強的董明珠，堅決不搞這一套，因為她根本不會這一套，而且她也不愿意這樣做。其中有一個小故事足以說明這一點。有一次，一個客戶拖董明珠的哥哥，讓董明珠能夠多給自己發(fā)一批貨，董明珠知道后，不僅沒有審批，反倒是狠批了哥哥一頓，最后還直接取消了經(jīng)銷商的代理資格。

這讓哥哥很難做，最后甚至十幾年都不來往。很多人說董明珠太不近人情，但她能夠有幾天，也離不開這樣的性格?！皼]有格力，就不會有現(xiàn)在的我；但沒有我，也不會有現(xiàn)在的格力?！蹦苤毖圆恢M地說出這句話的人，就是董明珠。

在格力，董明珠是一個充滿霸氣的領(lǐng)導(dǎo)者。她在任何一種場合，都不會掩飾自己做事的豪情與自信。曾幾何時，董明珠就豪言要把格力做成“中國空調(diào)行業(yè)第一個世界名牌”。真正能夠見識到董明珠厲害的人，還是那些和她直接交過手的人。

在她身邊工作過的人，都會記著她說的那句霸氣十足的話：“我從沒犯過錯誤，我永遠是對的。”

很多人抱怨只能看到大佬光鮮的一面，其實只要你翻開大佬的自傳，你就能看清大佬的整個奮斗、決策、選擇、迷茫、焦慮、踩坑、躍遷等等各個節(jié)點，這些不也正是我們很多人正在經(jīng)歷的嗎？

《董明珠傳》詳細地為我們講述董明珠是如何從小小的業(yè)務(wù)員走到格力董事長的人生經(jīng)歷，讀企業(yè)家的自傳，不僅要看他們的故事，而要去學(xué)習(xí)他們在面臨選擇、迷茫的時候是如何進行抉擇的，考慮問題時是以怎樣的視角來看待的，這才是他們智慧的結(jié)晶，也是我們向他們學(xué)習(xí)的核心點。

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很多人總是焦慮，甚至連本書，連套音頻都不敢購買，害怕不值，擔(dān)心吃虧，坦白地講這個世界最廉價就是知識，而且一本書不過一杯咖啡錢，少喝一杯咖啡購買一本企業(yè)家自傳。

哪怕在書中我們只學(xué)到幾個做抉擇的方式，思考問題的不同視角都非常值得，因為這些東西將跟隨我們一生。