選擇在市場銷售旺季啟動前夕，突然封殺渠道大客戶。對于格力空調(diào)來說，顯然背后隱藏著一些不為人知的秘密，對于渠道客戶，到底是卸磨殺驢，還是汰舊迎新？

啟動自上市以來首次回購自家股票的 格力電器(54.460, -0.31, -0.57%) ，正在迎來一輪“多事之春”。日前，有多家媒體披露，就在公司2月營收幾乎為零、3月營收艱難起步，全靠4月的紅四月活動引爆市場、謀求出貨的關(guān)鍵時刻，格力電器山東公司卻接連對區(qū)域內(nèi)的多家“龍頭型”家電商家大客戶們出發(fā)了“封殺”通知，停止紅四月的促銷活動、全面撤場，并終止雙方在2020年度的所有業(yè)務(wù)合作。

公開消息顯示：作為格力電器山東銷售公司，山東盛世欣興格力貿(mào)易有限公司相繼以“格力紅四月公告”的方式，以面向所有山東消費的名義，向其所轄區(qū)域內(nèi)的臨沂金鷹商城有限公司、聊城市百大三聯(lián)有限公司等經(jīng)銷商們發(fā)出了“封殺函”。1、全面取消該商家參與2020年格力紅四月活動的授權(quán)；2、撤出進(jìn)駐該商城的所有格力銷售人員；3、撤出商場內(nèi)的所有樣機、宣傳物料等；4、停止雙方2020年度的業(yè)務(wù)合作；5、如果在撤場過程中遇阻，則無限期停止雙方的一切合作。

多位家電經(jīng)銷商坦言，格力電器山東公司這一份份的公告，就是典型的公開“封殺警告令”，其實就是將這些地方家電商家龍頭們由朋友變成了對手，甚至不留任何余地。一方面，這些地方的家電大賣場們，往往不只是經(jīng)銷格力一個品牌，還有美的、海爾等龍頭；另一方面，在淡季時候這些商家的回款吃貨，正要等著市場旺季來啟動銷售，卻直接被格力斷了出路，令商家心寒。

不過令很多家電廠商想不通的是，為什么在紅四月活動引爆的關(guān)鍵期，格力電器山東公司會突然出手“封殺”這些旗下的地方龍頭商家，這背后到底隱藏著哪些內(nèi)幕？目前尚不清楚，這只是格力電器山東公司的自主決策，還是格力電器總部的統(tǒng)一部署，意在通過這種“殺雞儆猴”的方式，加大線下實體經(jīng)銷商的優(yōu)勝劣汰，還是隱藏著其它目的？

其實，剛剛過去的2020年一季度，格力電器遭遇了公司上市以來最大一次“滑鐵盧”，董明珠也遭遇了其執(zhí)掌格力電器營銷業(yè)務(wù)以來最大一次的下跌。格力電器公告披露，預(yù)計一季度歸屬于上市公司股東的凈利潤為13.3億元至17.1億元，同比下降70%至77%，去年一季度則為56.7億元；營業(yè)總收入為207億元至229億元，去年一季度為410億元，幾乎腰斬。

如果說突發(fā)的疫情帶給所有家電企業(yè)沖擊，但對于格力電器，以及市場營銷體系來說卻是一場“重創(chuàng)”。一方面，格力電器多年來所依靠的線下專營店銷售，在一季度遭遇了整個線下實體的停擺，大量門店根本無法營業(yè)出貨，即使進(jìn)入4月份，格力過去所習(xí)慣的線下千人團(tuán)萬人搶購活動也無法開展，只能小打小鬧；另一方面，格力電器眾多的專營店老板，面對突變的市場，以及消費的全面線上化，對于直播賣貨、朋友圈營銷要么是看不上、要么是不會玩，從而錯失了一輪主動轉(zhuǎn)型的機會，大量的貨壓在倉庫面臨著不斷的貶值壓力。

正是這種背景下，無論是格力電器總部，還是各地的銷售公司，以及眾多的空調(diào)分銷商、直營商，都卯足了勁想到紅四月引爆市場和消費，謀求一輪久違的出貨大反彈。不過，令眾多格力商家沒有想到的是，格力電器山東公司竟然對旗下的多家合作伙伴進(jìn)行“封殺”，背后真相外界不清楚。但卻釋放出格力電器一直以來在空調(diào)市場上的“霸道橫行”，以及面向商家合作時采取的“打壓剝削深套”等傳統(tǒng)套路。

在一些格力的經(jīng)銷商看來，雖然目前這只是格力電器在山東區(qū)域市場上的霸道操作手段，影響的卻是全國各地經(jīng)銷商群體的斗志和信心。會讓眾多的格力經(jīng)銷商們頗為擔(dān)心，下一個被封殺的人又是誰？這么搞下去，今年的市場到底怎么做下去？還有敢壓貨打款的商家嗎？