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2023年要賣6000億？格力8萬職工“全員銷售”

日本企業(yè)家稻盛和夫的企業(yè)管理理念已被奉為經(jīng)典，全員經(jīng)營是他管理哲學(xué)的核心之一。

2009年，稻盛和夫在清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院演講時就再次提到，“蕭條時期，全體員工都應(yīng)成為推銷員”。

近日，格力電器（000651）就傳出啟動了“全員銷售”活動，甚至規(guī)定每位員工有1萬元的銷售任務(wù)。

雖然從格力電器現(xiàn)在的業(yè)績來看，不僅算不上蕭條，甚至稱得上優(yōu)異，幾天前，格力電器還宣布分紅36.09億元，董事長董明珠個人就分得約2669萬元（稅前）。

但在當(dāng)前房地產(chǎn)低迷的環(huán)境下，格力空調(diào)行業(yè)面臨增長的“天花板”，沒有什么事情比擴(kuò)大銷售額更重要了。

格力啟動“全員銷售”

2月19日晚，消息稱，格力總裁辦人士確認(rèn)每位員工有1萬元的銷售任務(wù)。格力電器相關(guān)內(nèi)部人士告訴記者，確實有“全員銷售”活動，但是沒有所謂人均1萬元的銷售任務(wù)考核要求，同時，“確實有獎勵”。該人士還表示，格力電器“全員銷售”活動涉及的品類不少，“基本上家電產(chǎn)品都可以賣”。

根據(jù)2017年財報，格力電器目前有大約有8.5萬名員工。實際上，格力電器的“全員銷售”在春節(jié)前就已經(jīng)開始啟動。

2月2日，“格力電器工會”的官方微信公眾號就發(fā)布了《萬人萬店，讓世界愛上中國制造|一文玩轉(zhuǎn)全員銷售平臺》。文中提到，“為貫徹落實2018年度干部會議上董事長關(guān)于‘全員銷售’的重要指示。格力商城在春節(jié)期間，推出‘春季超級推薦月’活動，員工在‘全員銷售平臺’向朋友推薦格力優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品”。

也就是說，格力電器此次“全員銷售”活動是董事長董明珠的指示。值得注意的是，董明珠本人也是銷售出身。

2月7日，格力電器工會連同格力電商管理部共同發(fā)起“萬人萬店格力電火鍋專項銷售活動”，隨后記者也在朋友圈發(fā)現(xiàn)，有格力電器的員工參與了電火鍋的“全員銷售”活動。

與營收目標(biāo)壓力有關(guān)？

業(yè)內(nèi)有觀點認(rèn)為，此次格力電器啟動“全員銷售”活動與前幾年格力針對手機(jī)、凈水器、冰箱等產(chǎn)品進(jìn)行的“全員推銷”有類似之處。

據(jù)報道，2018年8月，董明珠在一次內(nèi)部會議上提出了一個新目標(biāo)——到2023年銷售目標(biāo)6000億元。

2017年和2018年，格力電器營收增速很快，都在35%左右。但是，從2018年的2000億元到2023年的6000億元，還必須保持近25%的年增長率。

但回顧歷史，35%以上的高增長并不是常態(tài)。比如，2016年營收僅僅增長10%，2015年甚至下滑了29%。

如果將這組數(shù)據(jù)和房地產(chǎn)周期對比，可以發(fā)現(xiàn)，空調(diào)銷量滯后于房地產(chǎn)周期一年左右。

此外，格力電器還面臨著分紅的壓力。

2月18日晚間，格力電器公布2018年半年度權(quán)益分派方案，向全體股東每10股派發(fā)現(xiàn)金6元（含稅），共計派發(fā)現(xiàn)金36.09億元，董事長董明珠將分得稅前約2669萬元。

從1996年上市至今，格力電器分紅12次，并且連續(xù)11次分紅。對于投資者來說，分紅幾乎已經(jīng)成為一種固定預(yù)期。一旦說不分紅了，公司股價就一落千丈。

那么，分紅的錢從哪來？

2017年，格力電器的扣非凈利潤同比增長35.33%；2018年前三季度，扣非凈利潤增速下降到了31.94%。雖然和往年比依然很高，但從2018年半年報可見，格力電器的家電制造和空調(diào)毛利率卻降到了過去2013年以來最低。

6000億元的業(yè)績承諾和資本市場的期待，都是格力電器面臨的壓力，此時推出“全員銷售”活動也就不足為奇了。

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