從1998年進入巴西市場，到2001年正式在巴西設(shè)廠，格力巴西基地至今已有16個年頭，年生產(chǎn)能力達40萬套

  在去年的里約奧運會上，珠海格力電器股份有限公司（以下簡稱“格力電器”）生產(chǎn)的空調(diào)成功進駐多個運動場館以及相關(guān)酒店和機場等配套設(shè)施，成為唯一以100%自主品牌入駐奧運會的“中國造”產(chǎn)品。

  作為中國第一家“走出去”的家電企業(yè)，國際化路徑無疑是格力津津樂道的一大亮點。目前，格力產(chǎn)品遠銷200多個國家和地區(qū)，格力自主品牌遠銷160多個國家和地區(qū)，占據(jù)全球30%的空調(diào)市場份額。

  其在“一帶一路”沿線國家和地區(qū)更是表現(xiàn)不凡。以巴基斯坦市場為例，格力自主品牌在該地區(qū)有超過30%以上的市場份額，牢牢占據(jù)頭把交椅。

  在巴西設(shè)廠已10多年

  格力早期的國際化戰(zhàn)略，奉行的是“先有市場后有工廠”的經(jīng)營思路。

  1998年，格力空調(diào)開始進入巴西市場，憑著產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)異和品種規(guī)格齊全的優(yōu)勢，很快就受到巴西消費者的歡迎。基于這種市場需求，格力電器決定在巴西投資建廠。2001年，位于巴西亞馬遜河畔、占地面積約4萬多平方米的格力巴西基地順利投產(chǎn)，年生產(chǎn)能力達40萬套。

  這一舉措成效顯著，目前，格力在巴西的銷售網(wǎng)點已遍及24個州，共有300多家代理商、1000多家零售商以及300多個服務(wù)網(wǎng)點和安裝公司。

  對新興市場，格力電器則選擇了“借船出?！?、“借雞生蛋”等柔性滲透戰(zhàn)略。

  2006年3月，格力空調(diào)巴基斯坦生產(chǎn)基地正式投產(chǎn)。與巴西基地不同的是，巴基斯坦生產(chǎn)基地由當?shù)亟?jīng)銷商投資，格力電器只是提供技術(shù)支持，但其生產(chǎn)銷售的全是格力牌空調(diào)。

  2014年，格力在巴基斯坦率先推廣變頻空調(diào)，2015年市場份額超30%，從最初默默無聞的“外國”品牌華麗轉(zhuǎn)身為當?shù)赝惍a(chǎn)品銷量第一的品牌。

  在伊朗市場，格力聯(lián)合其他公司開展品牌推廣活動，并用高質(zhì)量的產(chǎn)品樹立品牌形象，如今已占領(lǐng)家用空調(diào)銷量近15%的份額，成為當?shù)丶矣鲬魰缘摹爸袊圃臁焙汀爸袊|(zhì)量”的標桿。

  在沙特市場，格力以重點培育格力牌、輔于適量專業(yè)型OEM大客戶的策略重點發(fā)展，目前占沙特家用空調(diào)市場份額的20%，市場占有率居首；在越南，格力家用空調(diào)市場份額近10%……

  質(zhì)量成國外市場敲門磚

  對技術(shù)升級和質(zhì)量持之以恒的重視，則是格力站穩(wěn)海外市場的根本保障。

  “2010年的時候是格力在巴基斯坦相對最困難的時候。”格力電器出口部相關(guān)負責(zé)人回憶說，當時整個巴基斯坦市場大小在40萬套左右，格力的市場份額只有兩三萬套，幾乎都是本土品牌的天下?！暗就疗放频目照{(diào)市場價格普遍比較低，加上當?shù)氐慕M裝水平有限，質(zhì)量都比較差?！?

  為了擺脫困境，格力連續(xù)選派質(zhì)控、工藝工程師到當?shù)伛v守監(jiān)控，短短半年內(nèi)就把巴基斯坦工廠的組裝水平提高了幾個檔次，拉開了和其他品牌的差距?！皬拇宋覀兙统蔀榱水?shù)刭|(zhì)量的標準，質(zhì)量也成了我們的最好敲門磚?！?

  一位在巴基斯坦工作的格力業(yè)務(wù)員也為記者分享了一則關(guān)于“質(zhì)量”的小故事。

  “我們在巴基斯坦拜訪一位客戶時，發(fā)現(xiàn)他們的技術(shù)總監(jiān)剛剛換了人。當時很郁悶，害怕剛剛建立的互信及對品牌認識都化為虛無，一切要從頭開始。但當我們調(diào)整好情緒準備向新總監(jiān)重新推廣格力形象的時候，這位總監(jiān)卻說，他不需要聽任何的品牌推廣，他早就是格力的忠實粉絲！”

  細問之下，原來是該總監(jiān)家里一共裝了12臺格力空調(diào)，2007年至今都沒有任何問題，因此對格力的品牌非常滿意，“他當即表示將會在其在任期間，不遺余力讓集團使用格力產(chǎn)品?！?