最近，格力電器再次成為家電市場關注的焦點。以往，每年春季都是家電銷售淡季，但由于銅、鋁等大宗原材料價格的大幅上漲，國內(nèi)一些家電企業(yè)紛紛提高了銷售價格。其中在白電三大件中，漲幅最大的是空調(diào)，其次是洗衣機和冰箱。原本就是銷售淡季，加之產(chǎn)品漲價，不僅令各大家電廠商壓力陡增，也引起了部分消費者的不滿。畢竟上游原材料價格上漲，最終要由消費者買單。然而，在不少家電企業(yè)發(fā)布漲價通知的同時，作為家電龍頭之一的格力電器，卻宣布產(chǎn)品不漲價，引發(fā)市場關注。董明珠認為，近期銅價的上漲不會是長期的。格力堅持不漲價，不會把原材料的成本現(xiàn)在就轉(zhuǎn)移給消費者。有人認為，在原材料價格存在變數(shù)的情況下，格力還在努力維持著產(chǎn)品價格，算的上是非常有良心的家電企業(yè)了。也有人認為，目前家電市場競爭激烈，格力此舉意在與競爭對手保持一定價格優(yōu)勢。特別是在空調(diào)領域，格力的產(chǎn)品相對其他廠商價格偏高，原本就沒有太多漲價空間。眾說紛紜背后，格力承諾不漲價的底氣在哪？

  空調(diào)不再唱獨角戲過去在人們印象中，格力是一家專注于空調(diào)領域的家電企業(yè)。從營收結(jié)構(gòu)上看，格力的空調(diào)收入占據(jù)總營收比重常年維持在70%以上，甚至一度高達85%?？照{(diào)業(yè)績的好壞，幾乎決定著格力自身的命運。而提到專注于空調(diào)的格力，就不得不提它的老對手美的。在歲月靜好的日子里，市場針對格力專一化經(jīng)營和美的多元化策略孰優(yōu)孰劣的分析，數(shù)不勝數(shù)。里面既有支持格力的，也有贊同美的的，雙方都分析的頭頭是道、有理有據(jù)。兩個家電巨頭的股票市值，也呈現(xiàn)雙龍戲珠的態(tài)勢，一起扶搖直上、相差無幾。從本質(zhì)上講，企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃沒有高低之分，不是非黑即白，只要適合自身發(fā)展就行。但當黑天鵝事件發(fā)生時，面對危機，業(yè)務相對單一的格力，其弊端就顯現(xiàn)暴露出來了。過去的2020年，相比多元化的美的，疫情對格力業(yè)績造成的沖擊明顯更大。前三季度，格力電器營業(yè)總收入1274.68億元，同比下降18.64%；凈利潤136.99億元，同比下降38.06%。這樣的業(yè)績下滑，在格力的歷史上極為罕見。

  而同期的美的，營業(yè)總收入2177.53億元，同比下降1.88%；凈利潤220.18億元，同比增長3.29%。美的不僅營收是格力的1.7倍，凈利潤還錄得同比增長，在疫情之年，和格力形成了強烈對比。不僅如此，在空調(diào)領域，美的頗有“后其身而身先，外其身而身存”的味道，近年來首次超越格力。2020年空調(diào)銷售額達640.30億元，同期格力空調(diào)銷售額僅為413.33億元。

  在股價方面，美的與格力也“分道揚鑣”，在2020年一路高歌，市值突破6000億元。而格力則躊躇不前，市值仍停留在3000多億元。其實，格力心里也清楚自己業(yè)務單一背后的風險隱患，也嘗試過多元化轉(zhuǎn)型，例如進軍手機、新能源汽車、芯片等領域，但新業(yè)務在營收貢獻上收效甚微，加之空調(diào)收入十分穩(wěn)健，整體上格力多元化進展緩慢。正所謂夜半風雨聲，驚醒夢中人。2020年開年的疫情，加速了格力的多元化轉(zhuǎn)型。用董明珠的話就是：面對巨大的業(yè)績壓力，格力在心態(tài)上坦然接受，在應對上積極求變。空調(diào)，不能再唱獨角戲了。

  多元化搭臺正當時盡管2020年年報還沒出來，但從蛛絲馬跡可以看出，格力在2020年的轉(zhuǎn)變非常明顯。從營收結(jié)構(gòu)上，2020年上半年，格力空調(diào)收入占總收入的比重降至58.54%，已不足六成。這跟以往空調(diào)收入動輒占總收入八成左右相比，結(jié)構(gòu)調(diào)整十分明顯。

  當然，這里面有格力空調(diào)銷售受到疫情沖擊原因，如果空調(diào)業(yè)務沒有受沖擊，可能收入占比不會這么低，但不能否認格力對整個業(yè)務結(jié)構(gòu)的調(diào)整。數(shù)據(jù)顯示，格力2020年上半年非空調(diào)收入達到293億元，2019年同期則為190億元。在非空調(diào)收入部分，格力通過自己的努力，僅在2020上半年就取得了超過50%的增幅。從毛利率方面，也能看出格力多元化業(yè)務領域取得的突破。2020年上半年，格力空調(diào)毛利率為32.05%，同比減少了近4個百分點，比2019年減少了5個百分點。但與此同時，智能裝備、生活電器等領域的毛利率卻突飛猛進。智能裝備較2019年毛利率提升了16個百分點，生活電器提升了9個百分點。

  在手機、新能源汽車、芯片等領域遭遇“企者不立，跨者不行”的局面后，格力在智能裝備、生活電器等領域找到了突破口。董明珠此前也多次表示，格力電器要做一家多元化的全球型工業(yè)集團。格力電器正在填補國家在制造業(yè)領域的一個空白——智能裝備。格力能夠在智能裝備等新領域取得的突破，與自身的核心競爭力有很大關系。一直以來，格力始終堅持研發(fā)、堅持自主創(chuàng)新，擁有全球最大的空調(diào)研發(fā)中心，擁有4個國家級研發(fā)中心，15個研究院，900多個實驗室，1.4萬多名研發(fā)人員。在發(fā)明專利方面，格力電器也是連續(xù)四年成為唯一一家進入中國發(fā)明專利授權量前十的家電企業(yè)。數(shù)據(jù)顯示，2017-2019年，格力電器的研發(fā)費用率由2.41%上升至2.94%。而在2020年第一季度，格力的研發(fā)費用率高達4.34%?？梢钥闯觯幢闶窃谑杖胂禄那闆r下，格力總體上在研發(fā)領域的布局沒有絲毫懈怠。因此，圍繞著自身研發(fā)能力做文章，格力在2020年的多元化布局其實已經(jīng)有所建樹。只不過多元化布局的光輝，被整體下滑的業(yè)績陰霾掩蓋了。

  輕裝上陣，仍需負重前行在經(jīng)歷了混改之后，2020年的疫情沖擊，又加速了格力的渠道改革。自2020年4月以來，格力與各大平臺開展直播合作，倡導線下專賣店與線上聯(lián)動。截至去年12月底，“董明珠直播”累計銷售金額達476.2億元。通過以“格力董明珠店”為渠道中心，格力構(gòu)建了總部與分銷商的直接聯(lián)系，融合線上線下，提升了渠道效率和零售能力。這種銷售渠道的扁平化改革，也讓格力在新的一年里能夠輕裝上陣，更從容的開展多元化業(yè)務。

  值得注意的是，如今，家電多元化戰(zhàn)略基本成為行業(yè)共識，例如美的的多元家電布局，海爾的智慧家居生態(tài)，本質(zhì)上都是通過家電場景化應用，實現(xiàn)單品撬動整體的銷售策略。對格力而言，在家電多元化上的布局顯得略晚，想要縮小與其他競爭對手的差距、占領新市場，并非一朝一夕就能完成。除此之外，如何扭轉(zhuǎn)格力電器固化的品牌形象，也是擺在董明珠面前的一道難題。在某種程度上，用戶看到格力，想到的就是空調(diào)。固化的品牌形象無法靠幾場直播就能夠扭轉(zhuǎn)。輕裝上陣的格力，仍需負重前行。