董明珠退休帶孫子的愿望又要推遲了？

根據(jù)媒體報道，董明珠在2021年兩會上推出了兩個提案，一項是將個稅起征點提高至每月一萬元，另一項是推行“中國標準”加大國產(chǎn)品牌的話語權(quán)。

董明珠在兩會前接受媒體采訪時，還多次提到了與創(chuàng)新有關(guān)的話題。2021年，董明珠將目光看向了創(chuàng)新成果落地。

掌握核心技術(shù)的“空調(diào)大王”格力

今年并不是董明珠第一次提出有關(guān)創(chuàng)新的提案。從2010年到2020年，自主創(chuàng)新一直是董明珠兩會提案的高頻關(guān)鍵詞之一，她認為“沒有核心技術(shù)，企業(yè)就沒有脊梁。沒有科技創(chuàng)新，企業(yè)就沒有靈魂?！?

從1994年開始，格力實行精品化戰(zhàn)略，這也成功從一個年產(chǎn)值不到2000萬的小廠蛻變?yōu)槿蜃畲蟮目照{(diào)企業(yè)。

當美的進軍微波爐、格蘭仕踏入小家電時，格力沒有像它們一樣開始朝著多元化邁進，而是選擇繼續(xù)深耕空調(diào)領(lǐng)域。董明珠表示：“格力最突出的經(jīng)營特色是專業(yè)化，也是格力實現(xiàn)技術(shù)創(chuàng)新，搶占市場制高點的關(guān)鍵。”

正如董明珠所說的，格力的“專業(yè)化”成為它的特色。而這份特色也為格力在空調(diào)領(lǐng)域帶來了豐厚的成果。根據(jù)國家知識產(chǎn)權(quán)局數(shù)據(jù)顯示，截至2021年3月珠海格力電器股份有限公司累計發(fā)明專利授權(quán)數(shù)量超過一萬件。格力電器成為國內(nèi)首家已授權(quán)發(fā)明專利過萬的家電企業(yè)。

格力依靠著長久積累的技術(shù)底蘊，推出了如新風(fēng)空調(diào)、睡眠空調(diào)、明珠空調(diào)等定制化產(chǎn)品，滿足用戶的各種需求。有技術(shù)、有產(chǎn)品，在經(jīng)銷商渠道的幫助下，這份底蘊也就成為格力占據(jù)“空調(diào)大王”寶座24年的基石。

董明珠曾自豪的表示：“在空調(diào)領(lǐng)域，格力的技術(shù)超過別人十年。掌握核心技術(shù)，格力的空調(diào)是世界上最好的空調(diào)?！?

格力成果寥寥的多元化戰(zhàn)略

格力電器在空調(diào)領(lǐng)域成績傲人，但是隨著互聯(lián)網(wǎng)時代的來領(lǐng)，格力似乎也明白只做空調(diào)并不能滿足其自身的發(fā)展需求，于是從最近幾年開始，時常能夠聽說格力跨界的消息。

對于格力的跨界，許多人的第一反應(yīng)是：“格力除了賣空調(diào)還賣別的家電嗎？”

格力的跨界范圍，就好像一家賣啤酒的突然去做疫苗一樣讓人難以相信。但是事實上，一路狂奔的格力在2015年起業(yè)績開始大規(guī)模跳水。根據(jù)格力2015年財報，格力2015年營收977.45億元，同比下降29.04%，凈利潤125.32億元，同比下降11.46%。

在董明珠看來，業(yè)績縮水是過度依賴空調(diào)品類的結(jié)果，格力因此開啟了多元化戰(zhàn)略。格力開始嘗試手機、汽車、芯片等多項產(chǎn)業(yè)，但是并沒能幫助格力培育出像空調(diào)一樣的優(yōu)質(zhì)業(yè)務(wù)。直到2020年格力的空調(diào)業(yè)務(wù)依舊占據(jù)營收的60%，而同期的美的，空調(diào)占比僅為46%，消費電器占比38%。

格力最出名的兩次突圍大概是手機和新能源領(lǐng)域，2015年大力推出格力手機后，市場反響平平。而2019年3月發(fā)布的第三代格力手機也因性價比過低遭到用戶看衰。而作為承載了“董小姐”造車夢想的銀隆新能源，卻因核心電池技術(shù)的缺陷而潰不成軍，市場份額一度潰縮至不足1%。背靠格力的銀隆新能源最終卻是因為核心技術(shù)不足而敗下陣來，不得不說，這充滿了諷刺的意味。

尾大不掉的經(jīng)銷商模式，“董小姐”又將如何創(chuàng)新？

開拓多元化業(yè)務(wù)的嘗試慘遭失敗的同時，格力空調(diào)的處境似乎也不容樂觀。

2020年初的疫情，讓作為格力創(chuàng)新成果落地重要渠道的線下實體店受到重創(chuàng)。2020年第一季度，格力的空調(diào)銷售幾乎停滯，第一季度銷售額減少了近300億元。

格力在2020年初遇到的危機，使董明珠意識到了再不改變就晚了。為了自救，董明珠選擇親自下場直播，并通過直播的方式對渠道網(wǎng)絡(luò)重新梳理。從之前的線下模式，轉(zhuǎn)為“線上線下同時銷售，服務(wù)一體”的格力新零售模式。即使省級代理經(jīng)銷商不愿意，渠道轉(zhuǎn)型也成了無法抗衡的大勢。

董明珠在2020年舉行了13場直播帶貨，銷售額高達476億元。2020雙12，格力30家線下店在廣東展開了新零售試點。

雖然“董小姐”直播帶貨的成績表現(xiàn)不錯，但是作為董明珠直播的重要組成部分，線下經(jīng)銷商們卻有不同的看法。

董明珠帶貨直播的良好成績，依托于線下經(jīng)銷商帶來的流量。在董明珠直播前，格力的線下經(jīng)銷商就會組織優(yōu)惠活動，收集潛在用戶的微信，并對董明珠直播間進行推廣。到了直播時，用戶不僅能夠拿到各種優(yōu)惠券，格力還能給出比經(jīng)銷商更低的價格。根據(jù)用戶進入直播間的渠道來給經(jīng)銷商進行分成。

家電行業(yè)分析師梁振鵬認為“格力的直播就相當于格力廠家與線下數(shù)萬家經(jīng)銷商一起合作，在直播合作當天進行銷售，經(jīng)銷商在這其中也能夠賺到提成，所以格力的經(jīng)銷商對格力直播帶貨參與的積極性非常高?！?

雖然經(jīng)銷商能夠通過拉人來賺錢，但是直播價格低，也就意味著利潤低了，這部分減少的利潤，需要格力與經(jīng)銷商共同承擔，再加上分銷商、零售商直接從董明珠的店鋪拿貨，不再找經(jīng)銷商進貨，渠道開始扁平化，一定程度上波及到了傳統(tǒng)渠道商的利益。

格力在渠道體系的一系列改革措施，引起了原有經(jīng)銷體系的反彈。2020年6月19日晚，格力電器發(fā)布公告稱，持股8.91%的第三大股東河北京海擔保投資有限公司，將減持公司股份4288萬股，按7月1日收盤價計算，總市值約為24億元。京海擔保給出的原因是，“出于自身的資金需求”。

河北京海擔保投資有限公司便是格力經(jīng)銷商們在2006年合資組建的，其中包括了重慶、河南、山東、浙江等十多家省代經(jīng)銷商。

即便是線下3萬家店鋪與董明珠直播聯(lián)動，但是格力的經(jīng)銷商體力仍然面臨轉(zhuǎn)型困境。如何面臨直播銷售帶來的沖擊，龐大的線下專賣店體系又將何去何從，這也成為了一個新的問題。

曾經(jīng)熱衷于創(chuàng)新的格力，格力手機性價比低遭到用戶看衰、格力汽車慘遭潰敗、格力芯片在宣布自家產(chǎn)品使用后也無消息。格力不僅在跨界創(chuàng)新沒什么起色，作為曾經(jīng)格力創(chuàng)新產(chǎn)品落地的經(jīng)銷商模式，也面臨著更多的問題。這不禁讓人想問，曾經(jīng)熱衷于創(chuàng)新的格力，會在何時將自己的創(chuàng)新成果再度落地？