董明珠為何能夠成為格力董事長(zhǎng)？

這里面的道道太多了，都怪我們想得太簡(jiǎn)單？不過(guò)了解之后才發(fā)現(xiàn)，事情真的沒(méi)有那么簡(jiǎn)單！

1990年，36歲的董明珠決定南下打工，丈夫的離去讓她堅(jiān)強(qiáng)地帶著兒子走過(guò)了六個(gè)年頭，而在90年她決定給自己一次機(jī)會(huì)，南下深圳！

盡管遭到了家人的反對(duì)，但是她毅然決然地邁出了南下的腳步?？伤f(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到這次決定，讓她跟格力結(jié)緣，也成為了她一生奮斗的事業(yè)。

當(dāng)年公司為了鼓勵(lì)員工，員工可被提銷售額的2個(gè)點(diǎn)，這樣的提成在當(dāng)年業(yè)務(wù)員一年可以掙兩三萬(wàn)！在當(dāng)年萬(wàn)元戶還很少的情況下，這樣的吸引力簡(jiǎn)直太大了！

而董明珠就是其中一位，可她作為一名女銷售員，卻對(duì)酒桌文化非常排斥，她更不善于公關(guān)，甚至可以說(shuō)是認(rèn)死理，愛(ài)鉆牛角尖，不僅是一些客戶不認(rèn)可她，甚至一些老業(yè)務(wù)員都覺(jué)得她肯定干不長(zhǎng)。

可就是這樣的一位女銷售員，在不僅靠個(gè)人之力追到了拖欠公司的42萬(wàn)的欠款。在隨后的兩年里，她更是一發(fā)不可收拾，在1993年，她個(gè)人的銷售額高達(dá)3650萬(wàn)，除此之外，她還帶領(lǐng)格力成為繼春蘭、華寶之后的第三大空調(diào)公司。

看著格力的崛起，很多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手開(kāi)始不安定了，開(kāi)始高薪挖墻腳，不少格力的金牌銷售被對(duì)手挖走，當(dāng)年風(fēng)頭十足的董明珠更是他們的重點(diǎn)對(duì)象，在當(dāng)年甚至有人以200萬(wàn)的年薪向董明珠拋出了橄欖枝。

而她的決定讓所有人都感到很意外，她拒絕了所有的邀請(qǐng)，這讓當(dāng)時(shí)的總經(jīng)理朱江洪感到非常欣慰，在遭遇到了“集體大離職”之后，格力當(dāng)年的銷售額卻依舊強(qiáng)勢(shì)上漲。他們不僅沒(méi)有被困難打倒，反倒是加速了格力的快速發(fā)展。

而董明珠則在這個(gè)過(guò)程中起到了至關(guān)重要的作用。董明珠隨后也被安排到經(jīng)營(yíng)部當(dāng)部長(zhǎng)，很多人說(shuō)經(jīng)營(yíng)部雖然權(quán)力大，但是卻是個(gè)火坑，因?yàn)樽鳛榻?jīng)營(yíng)部部長(zhǎng)，你不去迎合一些管理者，以后的工作很難開(kāi)展，而如果你去迎合他們又會(huì)讓公司的收益受損。

脾氣倔強(qiáng)的董明珠，堅(jiān)決不搞這一套，因?yàn)樗静粫?huì)這一套，而且她也不愿意這樣做。其中有一個(gè)小故事足以說(shuō)明這一點(diǎn)。有一次，一個(gè)客戶拖董明珠的哥哥，讓董明珠能夠多給自己發(fā)一批貨，董明珠知道后，不僅沒(méi)有審批，反倒是狠批了哥哥一頓，最后還直接取消了經(jīng)銷商的代理資格。

這讓哥哥很難做，最后甚至十幾年都不來(lái)往。很多人說(shuō)董明珠太不近人情，但她能夠有幾天，也離不開(kāi)這樣的性格?！皼](méi)有格力，就不會(huì)有現(xiàn)在的我；但沒(méi)有我，也不會(huì)有現(xiàn)在的格力?！蹦苤毖圆恢M地說(shuō)出這句話的人，就是董明珠。

在格力，董明珠是一個(gè)充滿霸氣的領(lǐng)導(dǎo)者。她在任何一種場(chǎng)合，都不會(huì)掩飾自己做事的豪情與自信。曾幾何時(shí)，董明珠就豪言要把格力做成“中國(guó)空調(diào)行業(yè)第一個(gè)世界名牌”。真正能夠見(jiàn)識(shí)到董明珠厲害的人，還是那些和她直接交過(guò)手的人。

在她身邊工作過(guò)的人，都會(huì)記著她說(shuō)的那句霸氣十足的話：“我從沒(méi)犯過(guò)錯(cuò)誤，我永遠(yuǎn)是對(duì)的?！?/span>

很多人抱怨只能看到大佬光鮮的一面，其實(shí)只要你翻開(kāi)大佬的自傳，你就能看清大佬的整個(gè)奮斗、決策、選擇、迷茫、焦慮、踩坑、躍遷等等各個(gè)節(jié)點(diǎn)，這些不也正是我們很多人正在經(jīng)歷的嗎？

《董明珠傳》詳細(xì)地為我們講述董明珠是如何從小小的業(yè)務(wù)員走到格力董事長(zhǎng)的人生經(jīng)歷，讀企業(yè)家的自傳，不僅要看他們的故事，而要去學(xué)習(xí)他們?cè)诿媾R選擇、迷茫的時(shí)候是如何進(jìn)行抉擇的，考慮問(wèn)題時(shí)是以怎樣的視角來(lái)看待的，這才是他們智慧的結(jié)晶，也是我們向他們學(xué)習(xí)的核心點(diǎn)。

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哪怕在書(shū)中我們只學(xué)到幾個(gè)做抉擇的方式，思考問(wèn)題的不同視角都非常值得，因?yàn)檫@些東西將跟隨我們一生。