夏天接近尾聲，空調(diào)市場(chǎng)上半年的競(jìng)爭(zhēng)賽也隨著史上最特殊冷年也落下帷幕，格力、美的兩大巨頭在家電市場(chǎng)廝殺多年，兩者競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，素來話題不斷。

作為長期在空調(diào)市場(chǎng)獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷的格力電器，因今年疫情導(dǎo)致業(yè)績(jī)大幅下滑，在空調(diào)市場(chǎng)隔10年輸給美的，讓出了“空調(diào)一哥”的寶座。

董明珠輸了1500多億

筆者查閱國家信息中心數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，2020冷年國內(nèi)空調(diào)前五大品牌份額由去年的85.49%提升至93.38%，同比提升7.89個(gè)百分點(diǎn)；格力、美的、海爾依舊牢牢占據(jù)國產(chǎn)品牌第一陣營，值得關(guān)注的是，今天雙寡頭格局出現(xiàn)了位置互換現(xiàn)象。

格力和美的在8月31日同時(shí)發(fā)布2020年上半年財(cái)報(bào)，其中格力上半年?duì)I收為706.32億元，同比下降28.21%，凈利潤63.62億元；而美的上半年?duì)I收為1397.19億元，同比下降9.47%，凈利潤139.28億元%。

市值也是很直觀的衡量標(biāo)準(zhǔn)，截至發(fā)稿當(dāng)天，美的市值4892億元，格力市值3311億元。

這意味著，美的空調(diào)的營收在落后10年后，終于一舉擊敗了格力，打了個(gè)漂亮的翻身仗。

長期以來，格力電器的賺錢能力有目共睹，是三大家電巨頭最能盈利的企業(yè)，也分紅最豪爽的家電巨頭，上市以來累計(jì)分紅高達(dá)676億元。遺憾的是，今年格力電器遭遇冰火兩重天，業(yè)績(jī)與利潤雙雙受挫。

空調(diào)雙雄一哥之爭(zhēng)由來已久

在中國空調(diào)行業(yè)足足60年發(fā)展史中，格力和美的一直是冤家，自超越“昔日王者”春蘭空調(diào)后，就開始了對(duì)這個(gè)行業(yè)“一哥”的爭(zhēng)奪和廝殺。

2005年，美的第一次在營收額和凈利潤上超越格力，在后來的15年時(shí)間里，雙方一直在近身肉搏中你追我趕，完成了“一哥”位置多次的相互交替。

2005-2016年美的格力之間的你追我趕 財(cái)報(bào)數(shù)據(jù) 制圖鋅財(cái)經(jīng)

一直以來，掌握“核心科技”的董明珠，也壓根不屑于與美的為伍，視其為騙子、小偷。

這話多少有點(diǎn)提虛勁，方洪波低調(diào)，卻不代表美的沒實(shí)力。

美的早已開始了全面反攻。

1-7月美的在線下市場(chǎng)的銷量份額為35.5%，格力為30.8%；線上市場(chǎng)，美的依然保持領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，銷售額占比超過35%，全網(wǎng)排名第一。

美的如何在近兩年突圍成功的呢，與創(chuàng)始人方洪波的策略分不開，有業(yè)內(nèi)人士指出：“美的是以美妝品牌的思路在做家電。”

改變和自省

多元化之爭(zhēng)中領(lǐng)先一步

董明珠是不折不扣的話題女王，敢怒敢言，改革大開大闔，做什么事情都是熱熱鬧鬧地占據(jù)頭條，始終堅(jiān)持“好空調(diào)，格力造”的宗旨。甚至直播帶貨前夕，還曾說過豪言壯語：“我堅(jiān)持線下！不愿意讓格力五六十萬線下門店的銷售人員失業(yè)?！?/span>

直到現(xiàn)在，除空調(diào)業(yè)務(wù)以外，格力目前并沒有真正培育出新的營收增長賽道，無論是電視、手機(jī)還是新能源汽車，最終仍然浮于嘗試。

而《財(cái)富》雜志評(píng)價(jià)方洪波則是“適度的多元化和漸進(jìn)式的組織變革，體現(xiàn)出了極強(qiáng)的實(shí)用主義。”

早在2014年年初，美的就在集團(tuán)層面成立了電商公司，對(duì)整個(gè)電商系統(tǒng)做了一次徹底改造，全面擁抱互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代。在天貓旗艦店上，美的打造了完整的會(huì)員體系，美的官方直營天貓店現(xiàn)今已超過30家，會(huì)員總數(shù)超1000萬。本著不斷開放交朋友的線上銷售舉措，從一個(gè)家電公司轉(zhuǎn)型為互聯(lián)網(wǎng)電商企業(yè)，并在制造、物流和數(shù)字化三方面進(jìn)行布局。

在對(duì)待小米這個(gè)“闖入者”上，兩人的應(yīng)對(duì)方式也是截然相反，董明珠完全拒絕，和雷軍的賭局輸了之后還想大力做手機(jī)贏回來。

而方洪波接納度就高多了，選擇了合作模式，也許在方洪波看來，干掉格力才是當(dāng)時(shí)的重中之重。

董明珠評(píng)價(jià)這個(gè)合作是“兩個(gè)小偷在一起，是小偷集團(tuán)?！?/span>

在這之后，美的還展開了一系列合作，包括與小米、京東、阿里都成了它的合作伙伴，合作領(lǐng)域涵蓋產(chǎn)品、智能交互、硬件和軟件等諸多領(lǐng)域。

美的與格力相比，在業(yè)務(wù)上也更加均衡，更加多元化，空調(diào)收入占比為46.46%，格力則高達(dá)80%。

盡管業(yè)績(jī)受挫，但董明珠仍舊信心滿滿，早前表示全年2500億營收目標(biāo)不變，下半年1800億的未完成業(yè)績(jī)，即使幡然醒悟的“董小姐”積極推廣新零售模式，加入了直播帶貨的陣營，積極擁抱市場(chǎng)變化，在銷售渠道上也通過“格力董明珠店”推進(jìn)變革，依舊亞歷山大呀！

未來已來

不過，美的空調(diào)也不時(shí)被消費(fèi)者投訴。隨著銷量的一路走高，消費(fèi)者針對(duì)美的空調(diào)質(zhì)量缺陷、售后服務(wù)、產(chǎn)品宣傳的投訴也水漲船高。嚴(yán)峻的行業(yè)形勢(shì)也讓美的空調(diào)的“一哥”注定不好當(dāng)。

董明珠回購，方洪波套現(xiàn)，這些資本市場(chǎng)的動(dòng)作，也在一定程度上表明著，兩個(gè)企業(yè)正走向不同方向。

空調(diào)業(yè)務(wù)的核心是毛利率，格力空調(diào)的毛利率目前仍舊高出美的空調(diào)8%個(gè)，下半年的價(jià)格戰(zhàn)之爭(zhēng)，這或許會(huì)成為格力的底氣。

以全球眼光來看，主要制造大國都能誕生出一個(gè)機(jī)械壟斷巨頭，像德國的西門子，美國的通用電氣，日本的日立集團(tuán)……

那么在中國，最有可能的或許就是美的。

下半年的空調(diào)之戰(zhàn)，美的是否還能穩(wěn)坐第一，董明珠帶貨能否扭轉(zhuǎn)乾坤？見仁見智，我們拭目以待！

參考資料：

君臨《都別爭(zhēng)，家電一哥已經(jīng)實(shí)錘了》

傳感物聯(lián)網(wǎng)《空調(diào)一哥易主，格力遭遇業(yè)績(jī)寒冬，董明珠帶貨能否扭轉(zhuǎn)乾坤？》

鋅財(cái)經(jīng)《格力沒贏，美的沒輸，空調(diào)“一哥”15年拉鋸戰(zhàn)》

電商在線《美的市值超格力1300多億，董明珠輸在哪里？》

騰訊財(cái)經(jīng)《格力vs美的，為何兩者市值不斷拉大？拆解白電雙雄半年報(bào)：空調(diào)價(jià)格戰(zhàn)或不可避免 格力狂分紅意在股價(jià)》

環(huán)球辣評(píng)《打破格力10年空調(diào)一哥記錄，美的方洪波贏在哪里？》