3月9日，由格力制造的口罩在“董明珠的店”上市開賣。開售當(dāng)日，在“董明珠的店”上已有超過(guò)6.8萬(wàn)人次預(yù)約訂購(gòu)成功，截至目前，總的參與人次已超50萬(wàn)。作為空調(diào)巨頭的格力此次迅速“跨界”醫(yī)療用品、設(shè)備領(lǐng)域，一方面體現(xiàn)出了國(guó)企擔(dān)當(dāng)，另一方面也是在為開拓新品、開拓新渠道做出的嘗試。

格力“跨界”醫(yī)療賣口罩

因新冠肺炎疫情的蔓延，口罩成了老百姓的的“必需品”，但是國(guó)內(nèi)口罩產(chǎn)能不足，又使得市場(chǎng)上“一罩難求”。為了解決口罩供需矛盾的困局，許多企業(yè)紛紛“跨界”生產(chǎn)口罩，格力電器就是其中的一家。

疫情當(dāng)前，董明珠表示：“格力積極響應(yīng)號(hào)召，堅(jiān)決助力打贏疫情防控阻擊戰(zhàn)。戰(zhàn)疫需要什么，我們就造什么。國(guó)家需要的，就是我們要做的。”

說(shuō)到做到，格力電器2月10日復(fù)工后，董明珠發(fā)布內(nèi)部信稱，除武漢基地以外，格力已經(jīng)陸續(xù)復(fù)工，加緊生產(chǎn)溫度計(jì)、口罩生產(chǎn)設(shè)備、護(hù)目鏡、殺病毒空氣凈化器等一系列抗擊疫情產(chǎn)品，為疫情而戰(zhàn)。

2月18日，格力“火速”出資2000萬(wàn)元成了珠海格健醫(yī)療科技有限公司，公司董事長(zhǎng)由董秘望靖東擔(dān)任。2月25日，“董明珠自媒體”發(fā)布消息稱，調(diào)整生產(chǎn)線側(cè)重生產(chǎn)與防疫有關(guān)的產(chǎn)品，目前格力口罩正在試制中，量產(chǎn)后可日產(chǎn)百萬(wàn)個(gè)；僅僅用10天時(shí)間格力就開發(fā)出測(cè)溫儀的模具，目前日產(chǎn)2萬(wàn)-3萬(wàn)臺(tái)。

3月9日，格力生產(chǎn)的KN95防護(hù)級(jí)別一次性使用口罩和醫(yī)用級(jí)別一次性使用口罩上線預(yù)約購(gòu)買。據(jù)了解，到月底格力口罩每天可以達(dá)到100萬(wàn)片到200萬(wàn)片左右的產(chǎn)量。

在不到一個(gè)月的時(shí)間里，完成了口罩生產(chǎn)線的研發(fā)與生產(chǎn)，原料采購(gòu)，產(chǎn)品投產(chǎn)，上市銷售，格力體現(xiàn)出了國(guó)企的責(zé)任和擔(dān)當(dāng)著實(shí)令人欽佩。

借機(jī)發(fā)力醫(yī)療健康新領(lǐng)域

當(dāng)然，格力生產(chǎn)銷售口罩以及其他醫(yī)療設(shè)備，并不僅僅是為了滿足當(dāng)前的疫情的需要，實(shí)際上也是想抓住這一契機(jī)，進(jìn)軍醫(yī)療健康領(lǐng)域。

天眼查數(shù)據(jù)顯示，格力剛剛注冊(cè)建立的珠海格健醫(yī)療科技有限公司，業(yè)務(wù)范圍包括II類醫(yī)護(hù)人員防護(hù)用品、紫外線消毒設(shè)備、手術(shù)室感染控制用品的設(shè)計(jì)、制造和銷售。公司董事長(zhǎng)望靖東就表示：“格力電器成立格健醫(yī)療這個(gè)公司，目前是為了防疫需要，它可以解決很多問(wèn)題，滿足一些資源調(diào)配的需求，但是成立子公司還是希望在該領(lǐng)域長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展?！?/span>

實(shí)際上，近年來(lái)的格力一直在謀求多元化發(fā)展，在智能家居、智能裝備、新能源技術(shù)等多個(gè)領(lǐng)域，格力都有在積極嘗試并尋求突破。進(jìn)軍健康、醫(yī)療領(lǐng)域也是選擇之一。在此之前，健康管理已被列為格力智能家居的主要功能。還有一個(gè)值得注意的是，目前格力的第一大股東高瓴資本，其重點(diǎn)投資的就是醫(yī)療領(lǐng)域，因此格力很有可能借此資源加以拓展。

另外，格力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也在發(fā)力。海爾之前就收購(gòu)上海永慈康復(fù)醫(yī)院，布局醫(yī)療產(chǎn)業(yè)，成功建立起海爾醫(yī)療資本體系；美的集團(tuán)也收購(gòu)了德國(guó)機(jī)器人庫(kù)卡，與廣藥集團(tuán)合作開發(fā)機(jī)器人和醫(yī)療器械。在此背景下，格力不可能無(wú)動(dòng)于衷，而眼下正是一個(gè)不錯(cuò)的切入時(shí)機(jī)。

有證券分析師指出，格力涉足醫(yī)療領(lǐng)域應(yīng)該是有長(zhǎng)期考慮，看好未來(lái)中國(guó)對(duì)醫(yī)療服務(wù)的長(zhǎng)期剛需，這種需求經(jīng)過(guò)此次疫情將會(huì)越來(lái)越大，因?yàn)槊癖妼?duì)自身健康越來(lái)越重視。當(dāng)然，短期內(nèi)也能提升企業(yè)的形象。

捎帶為電商渠道助力引流

此次格力口罩銷售的渠道是格力官方商城“董明珠的店”，這也給為“董明珠的店”帶來(lái)大量流量。眾所周知，格力的渠道強(qiáng)在線下，線上渠道一直被視為短板。

去年，格力開始進(jìn)一步發(fā)力自有電商渠道，“董明珠的店”就是是董明珠力推的線上分銷商城。2019年雙十一當(dāng)天，格力電器全品類全平臺(tái)銷售額超41億元，而“董明珠的店”當(dāng)天銷售額3.63億，占比接近一成，同比暴增48倍。奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，2019年格力電器線上市場(chǎng)以18.34%份額位居第三，位列美的、奧克斯之后。

此次線上口罩預(yù)定銷售則被認(rèn)為是格力進(jìn)一步開拓線上銷售渠道的又一“利器”。分析人士指出：在“全民買口罩”的需求面前，口罩作為一個(gè)自帶流量的產(chǎn)品，能夠讓“董明珠的店”獲得更大程度的曝光，讓更多的消費(fèi)者了解、接觸格力這一全新的銷售渠道。對(duì)于格力而言，這是“無(wú)本營(yíng)銷，何樂(lè)不為”。從這個(gè)角度說(shuō)，格力對(duì)“董明珠的店”未來(lái)充滿了期待。