從1998年進(jìn)入巴西市場(chǎng)，到2001年正式在巴西設(shè)廠，格力巴西基地至今已有16個(gè)年頭，年生產(chǎn)能力達(dá)40萬(wàn)套

  在去年的里約奧運(yùn)會(huì)上，珠海格力電器股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱“格力電器”）生產(chǎn)的空調(diào)成功進(jìn)駐多個(gè)運(yùn)動(dòng)場(chǎng)館以及相關(guān)酒店和機(jī)場(chǎng)等配套設(shè)施，成為唯一以100%自主品牌入駐奧運(yùn)會(huì)的“中國(guó)造”產(chǎn)品。

  作為中國(guó)第一家“走出去”的家電企業(yè)，國(guó)際化路徑無(wú)疑是格力津津樂(lè)道的一大亮點(diǎn)。目前，格力產(chǎn)品遠(yuǎn)銷200多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，格力自主品牌遠(yuǎn)銷160多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，占據(jù)全球30%的空調(diào)市場(chǎng)份額。

  其在“一帶一路”沿線國(guó)家和地區(qū)更是表現(xiàn)不凡。以巴基斯坦市場(chǎng)為例，格力自主品牌在該地區(qū)有超過(guò)30%以上的市場(chǎng)份額，牢牢占據(jù)頭把交椅。

  在巴西設(shè)廠已10多年

  格力早期的國(guó)際化戰(zhàn)略，奉行的是“先有市場(chǎng)后有工廠”的經(jīng)營(yíng)思路。

  1998年，格力空調(diào)開始進(jìn)入巴西市場(chǎng)，憑著產(chǎn)品質(zhì)量?jī)?yōu)異和品種規(guī)格齊全的優(yōu)勢(shì)，很快就受到巴西消費(fèi)者的歡迎。基于這種市場(chǎng)需求，格力電器決定在巴西投資建廠。2001年，位于巴西亞馬遜河畔、占地面積約4萬(wàn)多平方米的格力巴西基地順利投產(chǎn)，年生產(chǎn)能力達(dá)40萬(wàn)套。

  這一舉措成效顯著，目前，格力在巴西的銷售網(wǎng)點(diǎn)已遍及24個(gè)州，共有300多家代理商、1000多家零售商以及300多個(gè)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)和安裝公司。

  對(duì)新興市場(chǎng)，格力電器則選擇了“借船出?！?、“借雞生蛋”等柔性滲透戰(zhàn)略。

  2006年3月，格力空調(diào)巴基斯坦生產(chǎn)基地正式投產(chǎn)。與巴西基地不同的是，巴基斯坦生產(chǎn)基地由當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商投資，格力電器只是提供技術(shù)支持，但其生產(chǎn)銷售的全是格力牌空調(diào)。

  2014年，格力在巴基斯坦率先推廣變頻空調(diào)，2015年市場(chǎng)份額超30%，從最初默默無(wú)聞的“外國(guó)”品牌華麗轉(zhuǎn)身為當(dāng)?shù)赝惍a(chǎn)品銷量第一的品牌。

  在伊朗市場(chǎng)，格力聯(lián)合其他公司開展品牌推廣活動(dòng)，并用高質(zhì)量的產(chǎn)品樹立品牌形象，如今已占領(lǐng)家用空調(diào)銷量近15%的份額，成為當(dāng)?shù)丶矣鲬魰缘摹爸袊?guó)制造”和“中國(guó)質(zhì)量”的標(biāo)桿。

  在沙特市場(chǎng)，格力以重點(diǎn)培育格力牌、輔于適量專業(yè)型OEM大客戶的策略重點(diǎn)發(fā)展，目前占沙特家用空調(diào)市場(chǎng)份額的20%，市場(chǎng)占有率居首；在越南，格力家用空調(diào)市場(chǎng)份額近10%……

  質(zhì)量成國(guó)外市場(chǎng)敲門磚

  對(duì)技術(shù)升級(jí)和質(zhì)量持之以恒的重視，則是格力站穩(wěn)海外市場(chǎng)的根本保障。

  “2010年的時(shí)候是格力在巴基斯坦相對(duì)最困難的時(shí)候?！备窳﹄娖鞒隹诓肯嚓P(guān)負(fù)責(zé)人回憶說(shuō)，當(dāng)時(shí)整個(gè)巴基斯坦市場(chǎng)大小在40萬(wàn)套左右，格力的市場(chǎng)份額只有兩三萬(wàn)套，幾乎都是本土品牌的天下?！暗就疗放频目照{(diào)市場(chǎng)價(jià)格普遍比較低，加上當(dāng)?shù)氐慕M裝水平有限，質(zhì)量都比較差?！?

  為了擺脫困境，格力連續(xù)選派質(zhì)控、工藝工程師到當(dāng)?shù)伛v守監(jiān)控，短短半年內(nèi)就把巴基斯坦工廠的組裝水平提高了幾個(gè)檔次，拉開了和其他品牌的差距?！皬拇宋覀兙统蔀榱水?dāng)?shù)刭|(zhì)量的標(biāo)準(zhǔn)，質(zhì)量也成了我們的最好敲門磚。”

  一位在巴基斯坦工作的格力業(yè)務(wù)員也為記者分享了一則關(guān)于“質(zhì)量”的小故事。

  “我們?cè)诎突固拱菰L一位客戶時(shí)，發(fā)現(xiàn)他們的技術(shù)總監(jiān)剛剛換了人。當(dāng)時(shí)很郁悶，害怕剛剛建立的互信及對(duì)品牌認(rèn)識(shí)都化為虛無(wú)，一切要從頭開始。但當(dāng)我們調(diào)整好情緒準(zhǔn)備向新總監(jiān)重新推廣格力形象的時(shí)候，這位總監(jiān)卻說(shuō)，他不需要聽任何的品牌推廣，他早就是格力的忠實(shí)粉絲！”

  細(xì)問(wèn)之下，原來(lái)是該總監(jiān)家里一共裝了12臺(tái)格力空調(diào)，2007年至今都沒有任何問(wèn)題，因此對(duì)格力的品牌非常滿意，“他當(dāng)即表示將會(huì)在其在任期間，不遺余力讓集團(tuán)使用格力產(chǎn)品?！?