雖然董明珠和周鴻祎不處同一個賽道，但是兩個人的舉動越來越趨同。

5月14日，董明珠在某直播間聲稱，要計劃在全國范圍內(nèi)舉辦“格力好主播”選秀大賽，為格力選出一個“董宇輝”似的超級主播，獲獎前十名可以參加董明珠家宴，由董明珠親自給大家做飯。

這是否受到周鴻祎拍賣那輛開了10年的邁巴赫S600事件的影響，還是號稱“新商業(yè)架構(gòu)師，全域流量架構(gòu)師，企業(yè)盈利增長模式專家、商業(yè)培訓講師”張琦的出謀劃策，不得而知。重要的是，董明珠似乎已經(jīng)鐵了心要在“網(wǎng)紅”的路上走下去。

有網(wǎng)友對董明珠以參加家宴為獎勵并不買賬，有一位網(wǎng)友反問“參加她的家宴能怎樣？”董明珠并未回答。

有意思的是，董明珠一直否認自己是網(wǎng)紅，5月10日，在2024第十屆中國品牌經(jīng)濟（上海）論壇上，董明珠還強調(diào)自己打造個人IP并非追求網(wǎng)紅效應(yīng)，而是希望借此向消費者傳達一個堅定的承諾。更有意思的是，“網(wǎng)紅企業(yè)家”360董事長周鴻祎很早前就稱董明珠天生就是網(wǎng)紅，并鼓勵大膽嘗試去做網(wǎng)紅。

董明珠最近確實很忙，而且風頭無兩。5月10日在上海參加中國經(jīng)濟品牌論壇后，5月12日董明珠又現(xiàn)身古都洛陽，這次她在現(xiàn)場特地梳妝打扮一番，換上了一套精美的漢服穿梭在古城街頭。細心的網(wǎng)友們毫不意外地發(fā)現(xiàn)了格力副總裁王自如的身影，如今的曾經(jīng)的“網(wǎng)紅”王自如早已成為了董明珠的左膀右臂。雖然董明珠不承認自己是網(wǎng)紅，但是格力的管理層卻有很多網(wǎng)紅，比如王自如，比如已經(jīng)離職的董助孟雨童，目前王自如是渠道改革項目的負責人和格力副總裁的身份。

董明珠的舉動確實給格力帶來更多關(guān)注，進入2024年，格力股價由32.17元，漲至5月15日收盤的42.76元，漲幅高達33%，但和2020年年底的61.79元的高位相比，股價卻下跌了31%，可見影響格力股價的并非是董明珠登幾次熱搜，而是格力實打?qū)嵉臉I(yè)績表現(xiàn)。

狂熱打造個人IP

董明珠曾和雷軍有過一場10億的世紀“賭局”并成功勝出，據(jù)董明珠自己所言，她并沒有向雷軍要賭注，但看到雷軍對個人IP的成功打造，董明珠似乎從此時就懂得了流量對企業(yè)的重要性。

2015年格力推出格力手機至今已經(jīng)快10年，但這期間格力手機一直處于雷聲大雨點小的尷尬境地，甚至不時有傳聞聲稱格力要砍掉手機業(yè)務(wù)，2023年上半年董明珠在接受采訪時表示，“一定要堅持做手機”，對格力手機核心團隊解散的傳聞作出回應(yīng)。

董明珠曾多次公開推介格力手機。但目前格力新推出的第六代智能手機，并將其與“格力+”智能家居相結(jié)合的格力大松手機G7在格力董明珠店只賣出了8000多部。格力手機不受市場歡迎，其中廣為詬病的是開機畫面出現(xiàn)董明珠的頭像。董明珠曾自信地表示，開機畫面必須是我，用戶不會反感。

5月14日董明珠在直播時被問及，為什么格力手機剛問世時開機畫面是她的頭像。董明珠稱因為當時剛剛做第一代手機，我希望跟消費者之間的溝通更近。但這樣的回復(fù)并未讓網(wǎng)友滿意，畢竟強如喬布斯，蘋果手機的開機畫面也不是喬布斯，小米手機的開機畫面也不是雷軍。董明珠將格力手機開機畫面定為自己的頭像，有打造個人IP之嫌。

其實，早在2000年，董明珠就開始對自己IP的打造，這點甚至早于雷軍。2000年4月，董明珠的第一本自傳體著作《棋行天下》由廣州的花城出版社出版發(fā)行，它是第一本由中國家電行業(yè)職業(yè)經(jīng)理人寫作與出版的作品。因為此書在當時的家電行業(yè)及營銷圈中引發(fā)了廣泛關(guān)注與熱議，董明珠也因此成為當時的“流量明星”，在中國數(shù)以萬計的職業(yè)經(jīng)理人中，董明珠脫穎而出，成為知名度最高的一個，這也為其后期執(zhí)掌格力做出鋪墊。

憑借此書打造的影響力，董明珠在2003年首次當選第十屆全國人大代表，成為家電行業(yè)最早當選人大代表的職業(yè)經(jīng)理人，這也是董明珠首次獲得官方認可的IP，且含金量極高。隨后董明珠連任第十一屆、十二屆、十三屆、十四屆人大代表，成為連任時間最長的家電行業(yè)人大代表之一。

在《棋行天下》出版6年后，2006年董明珠第二本個人IP的著作《行棋無悔》出版，再次引發(fā)廣泛關(guān)注，董明珠一躍成為中國商界的明星人物。2006 CCTV中國經(jīng)濟年度人物，董明珠和施正榮、尚福林、姜建清、張茵、高德康、李家祥、張近東、沈南鵬、劉永好、以及華人首富李嘉誠一起榜上有名，值得一提的是，這些獲獎人員中只有董明珠不是企業(yè)創(chuàng)始人或一把手。

此后董明珠在2010年和2013年再度兩次獲得中國經(jīng)濟人物大獎，也是唯一三次獲此殊榮的商界女性，正是在2013年的年度經(jīng)濟人物的頒獎現(xiàn)場才有了和雷軍的“十億賭局”。

多次人大代表和經(jīng)濟人物，把董明珠推上了中國商界的巔峰，董明珠成為了中國商界的頂級流量明星，一度成了中國商界最早的超級IP。但她的超級IP卻沒有雷軍打造的個人IP更為實惠，起碼在流量變現(xiàn)這塊，董明珠遠不及雷軍。

執(zhí)掌格力的成果

2012年，董明珠正式執(zhí)掌格力，此時上一任董事長朱江洪交給董明珠的家底非常殷實。格力是當時中國家電行業(yè)毫無爭議的一哥。此時的格力空調(diào)已經(jīng)從2005年開始連續(xù)8年成為行業(yè)第一，自主品牌出口占三分之一。格力財報顯示，這一年格力營業(yè)收入993.2億，同比增長19.43%，凈利潤73.8億，同比增長40.92%，經(jīng)營現(xiàn)金流184.1億，總資產(chǎn)1075.7億，凈資產(chǎn)267.4億，凈資產(chǎn)收益率高達31.38%。

2023年格力財報顯示，格力電器營收2050億元，同比增長7.82%；凈利潤為290.2億元，同比增長18.41%。也就是說，董明珠在格力董事長這個位置的11年間，格力營收增長了1056.8億元，凈利潤增長了216.4億元?？粗鴮嵅诲e，但要和同類競爭對手的發(fā)展速度相比就發(fā)現(xiàn)格力逐漸掉隊了。

作為對比，美的集團2012年財報顯示，2012年美的營收680.7億元，只有不到格力的七成，凈利潤34.8億元，不及格力的一半，現(xiàn)金流只有43億元，不足格力的四分之一，總資產(chǎn)609億元，不到格力的六成，凈資產(chǎn)收益率16.73%，落后格力14.65個百分點。

2023年，美的集團的財報顯示，2023年美的營收為3737億元，同比增長8.1%；凈利潤337.2億元，同比增長14.1%。董明珠在格力董事長的11年間，美的營收增長了3056.3億元；凈利潤增長了302.4億元。營收比格力多增長了2000億元，凈利潤比格力多增長了86億元。

海爾智家在2012年798.6億元的營收也低于格力，43.61億元的凈利潤同樣不及格力。同樣經(jīng)過11年的發(fā)展，海爾營收增長至2614億元，增長了1815.4億元，凈利潤增至166億元，增長了122.4億元。因海爾凈利率不及格力，凈利潤增長不及格力，但營收卻比格力多出758.6億元。

如今格力不僅營收上成為家電三強中最低的一家，甚至還讓出了空調(diào)市場占有率第一的寶座，董明珠在此期間也“試了不少錯”，手機只是其中之一，還有造車業(yè)務(wù)、以及任用孟雨童事件。

這11年，董明珠讓格力發(fā)展了不少，但和其他競爭對手的發(fā)展速度相比，還遠遠不夠，格力也由曾經(jīng)的第一逐漸淪為三強爭霸的老三，更要命的是還有小米這樣的競爭對手在虎視眈眈。

董明珠和周鴻祎的隔空暗戰(zhàn)

不可否認，最近眾多企業(yè)家中近期風頭最勝的莫過于周鴻祎和董明珠。而周鴻祎和董明珠的互捧也頗有看點，在一次論壇中，董明珠對格力手機夢和汽車夢的演講后，周鴻祎身著他標志的紅色POLO衫出場演講，他稱自己和其他企業(yè)家相比，“我是一個比較二逼的企業(yè)家”，“聽完董小姐慷慨激昂的演講，我都恨不得掏出手機扔在地上?！辈⒙暦Q“董明珠吸引火炮，我在后面吶喊聲援”。

不久前，周鴻祎談到“每個企業(yè)家都要成為網(wǎng)紅”的話題，他認為有些人天生就是網(wǎng)紅，比如董明珠，她天生就帶著網(wǎng)紅的氣質(zhì)，所以她就不用培養(yǎng)網(wǎng)紅，自己就是網(wǎng)紅?！白鳛橐粋€企業(yè)家，剛開始你的企業(yè)默默無聞，但是到一定時候，你就要學會跟媒體打交道，再到一定時候，就要學會與投資人打交道，這種表達能力都是要學會的?！?/span>

仔細梳理周鴻祎和董明珠的履歷可以發(fā)現(xiàn)，兩者竟然有不少相同點。兩人本身都是自帶流量，兩家企業(yè)都涉足過手機業(yè)務(wù)，也都涉及過造車業(yè)務(wù)。當然還有一個共同點——兩家公司業(yè)績波動都比較大。

近5年，幾乎是格力“失去的5年”，2019年，格力營收2005億元，凈利潤247億元。經(jīng)過5年的發(fā)展，格力營收只增長了45億元，凈利潤增長了43.2億元。360和格力基本類似也是“失去的5年”，2019年，360營收128.41億元，凈利潤59.8億元。5年后的2023年，360的營收僅為90.55億元，凈利潤則為-4.92億元，這5年，360的營收減少了37.86億元，凈利潤則減少了64.72億元。周鴻祎和董明珠不僅在網(wǎng)紅之路上越走越像，在公司業(yè)績上也出現(xiàn)了“隔空暗戰(zhàn)”。

或是因為360業(yè)績不斷下滑，周鴻祎才不得不做起了“網(wǎng)紅”，根據(jù)此前媒體報道，周鴻祎還稱華為余承東是遙遙領(lǐng)先的大網(wǎng)紅。并認為余承東通過很多充滿激情的演講，已為華為省了至少10億的宣傳費用。這也是周鴻祎不斷出格做網(wǎng)紅的動力源泉之一。

董明珠是否受到影響，不太好評判，但近5年格力不斷被美的和海爾超越卻是不爭的事實。而最近幾年董明珠已經(jīng)參加了《吐槽大會》、《非你莫屬》、《最強大腦》、《奇葩說》等大大小小十多個綜藝節(jié)目，但是如此強的曝光力度卻并未能提振格力的業(yè)績表現(xiàn)。

企業(yè)掌門人需要IP的打造，但若一味沉迷其中或適得其反，企業(yè)掌舵人的出格言行能給企業(yè)帶來足夠的曝光度，卻同樣會帶來巨大非議，比如董明珠最近兩年“大學生求職不能只為錢”、“他們應(yīng)該付我培訓費”的言論都對格力帶來一定負面影響。

美的和海爾的掌門人都沒有走網(wǎng)紅路線，但美的如今早已經(jīng)把格力甩在身后，海爾在營收上也實現(xiàn)了對格力的反超，董明珠在打造個人IP時，是否會抽出時間來評估自己在營銷炒作上花費了太多時間和精力？這是否切合投資人的利益？畢竟董明珠在格力董事長的位置上已經(jīng)待了12年，已經(jīng)算是超齡服役，殘酷的行業(yè)競爭留給格力的時間不多了。