作為格力新零售變革的先鋒軍，河北格力在新模式驅(qū)動下多項經(jīng)營成果開創(chuàng)新高。據(jù)了解，2024年一季度河北格力經(jīng)銷商訂貨金額超10億，中高端銷額占比超55%，安裝量同比增長30%，創(chuàng)近年來最佳成績，這一歷史性突破表明格力電器新模式經(jīng)得起市場的考驗，經(jīng)銷商可以更加放心，開心、安心的做大做強格力。

  傳統(tǒng)渠道基本模式是以貨驅(qū)動為主，導(dǎo)致經(jīng)銷商面臨庫存及資金周轉(zhuǎn)的雙重壓力。隨著家電市場的不斷內(nèi)卷，格力電器直擊傳統(tǒng)渠道經(jīng)營模式的痛點，由經(jīng)銷商直接跟格力總部合作，去掉中間環(huán)節(jié)，讓經(jīng)銷商無預(yù)付款壓力，可根據(jù)需求隨時下單并預(yù)約發(fā)貨，賬款余額可見，資金調(diào)配靈活。

  “河北格力這種低成本無壓力的新運營模式，徹底改變了老模式下返利不清晰、兌現(xiàn)打折，以及大部分利潤留存在總代商等問題，在目前的合作狀態(tài)下，我感到很放心，看到了更多的希望”，來自河北衡水格力經(jīng)銷商的科潤電器宋慶偉介紹到。

  為加快經(jīng)銷商現(xiàn)金流，提升經(jīng)營收益，河北格力堅持給經(jīng)銷商加速費用結(jié)算時效，同時還實行了免費配送措施，實現(xiàn)全省48小時的履約時效等服務(wù)。

  “現(xiàn)在新模式下有了總部資源直給和政策加持，去年的門店利潤也好轉(zhuǎn)不少，今年我準備開始升級新專賣店，進行格力全品類經(jīng)營，好的形象才能更好給新老用戶帶來格力高端健康產(chǎn)品“，一位經(jīng)營格力近20年的經(jīng)銷商張素芳開心地表達到。

  河北滄州格力經(jīng)銷商百順商貿(mào)蔡連甲提到，“在萬人空巷搶格力期間，河北格力在市場終端投入近千萬資源，尤其是在中高端產(chǎn)品的投入，讓我專賣店在一季度的中高端銷額占比超60%以上，安裝量是同期的1.4倍多。總部在零售上的投入力度，給了我今年在備貨及快速周轉(zhuǎn)的信心，今年門店格力資金周轉(zhuǎn)效率肯定會從原來的2次，變成至少6次，這都得益于河北格力的新模式改變，讓我未來的經(jīng)營更加安心、踏實”

  其實這些為經(jīng)銷商收益著想的舉措是格力傳統(tǒng)渠道商少有的動作，河北格力打開了新的局面，實現(xiàn)了24年一季度經(jīng)銷商訂貨金額超10億的歷史性突破，這也表明了河北格力電器新模式在經(jīng)過一年的磨合及嘗試后，得到了市場的絕對認可。

  新模式能帶來先進的生產(chǎn)力，先進的生產(chǎn)力促進了用戶和經(jīng)銷商共同受益，格力電器這種能讓經(jīng)銷商“放心、開心、安心“的新做法，其實是以敢于面對傳統(tǒng)，打破傳統(tǒng)的勇氣，以堅持客戶為先，產(chǎn)品為本的初心所驅(qū)動，也是有作為敢擔當?shù)膶嵙w現(xiàn)。

  格力做為家電的頭部品牌，這種快速且有效的革新為整個家電行業(yè)的創(chuàng)新增長，探尋新模式提供了經(jīng)驗借鑒。