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徐自發(fā)與格力電器的“甜蜜”與“反目”

近日,格力電器被曝出珠??偛恳呀?jīng)停止向河北格力經(jīng)銷商供貨的消息。目前,消息仍在發(fā)酵,不過,格力電器方面并未對外作出更多回應,而《每日經(jīng)濟新聞》記者從相關渠道了解到,徐自發(fā)方面也不愿意將事情繼續(xù)放大和發(fā)酵。

徐自發(fā)何許人也?在過去的很多年中,徐自發(fā)一直掌管著格力電器在河北的經(jīng)銷商網(wǎng)絡,是格力在河北地區(qū)的總經(jīng)銷商,也是格力電器在全國范圍內舉足輕重的經(jīng)銷商之一。2007年,格力電器引進經(jīng)銷商公司作為戰(zhàn)略股東,徐自發(fā)也間接成為格力電器的股東。2015年,徐自發(fā)進入格力電器董事會擔任董事,2017年辭職。

8月24日,一位資深業(yè)內人士接受記者電話采訪時表示,徐自發(fā)與董明珠的分歧是在格力電器推進渠道改革過程中發(fā)生的,“都是強勢人,各執(zhí)己見?!?

徐自發(fā)與格力電器“甜蜜”十多年

徐自發(fā)或在2002年前后成為格力電器的經(jīng)銷商,因為在這一年,河北新興格力電器銷售有限公司(以下簡稱河北新興格力)成立。

有熟悉徐自發(fā)的業(yè)內人士告訴記者,其實在做格力空調之前,徐自發(fā)也代理過其他品牌。選擇代理經(jīng)銷格力品牌后,徐自發(fā)將格力空調在河北市場做大做強。

2007年,徐自發(fā)成立河北格力電器營銷有限公司(以下簡稱河北格力)。當年,格力集團履行股改承諾,通過股權轉讓引進戰(zhàn)略投資者,由10家重要區(qū)域經(jīng)銷商組成的京?;ヂ?lián)網(wǎng)科技發(fā)展有限公司(以下簡稱京?;ヂ?lián))被引入成為格力電器的股東(如下圖)。啟信寶顯示,河北格力這些年都是京海互聯(lián)諸股東中持股比例最高的一家,由此也可窺見徐自發(fā)的分量。

圖片來源:公告截圖

2011年,格力電器還曾耗資1894.01萬元,從河北新興格力手中收購了石家莊海珠電器有限公司100%股權。

《每日經(jīng)濟新聞》記者了解到,郭書戰(zhàn)、張軍督與徐自發(fā)都是格力電器經(jīng)銷商體系中的“紅人”。但外界也關注到徐自發(fā),還是2015年的事。

2015年5月,經(jīng)京?;ヂ?lián)提名,徐自發(fā)被推舉成為格力電器非獨立董事候選人。之后成功獲任。在這一年,徐自發(fā)與董明珠的距離再次拉近。

在“河北格力中央空調”公眾號上,2015年7月的一篇文章寫下:董明珠出席了河北格力電器在北戴河舉行的2016年度銷售工作會議,該會議有全省近400家核心經(jīng)銷商參與。徐自發(fā)在會上發(fā)表講話:“我們不能說這一生都賣給了格力,但在座的,你們這一生的生存都是格力給你創(chuàng)造的。大家想想一個品牌把你一個人,一個公司,一個家庭,一個家族都帶動起來了,大家現(xiàn)在做大做強了,但也不要有懶惰的思想,必須頂著壓力,把這個品牌做好?!?

圖片來源:公眾號文章截圖

2016年11月,徐自發(fā)與其配偶韓鳳蘭、兒子徐偉在同一日增持了格力電器的股票。

時間來到2017年7月,徐自發(fā)由于違規(guī)短線交易格力電器股票收到監(jiān)管機構出具的警示函。不久后的2017年10月,徐自發(fā)申請辭去上市公司董事職務。

記者還注意到,2017年,河北格力發(fā)生一項工商變更,徐自發(fā)退出河北格力的高管名單,卸任法定代表人。2018年其兒子徐偉通過間接持股成為河北格力的新實控人,此舉頗有“子承父業(yè)”之意。

據(jù)格力電器公告,2015年、2016年,徐自發(fā)擔任總經(jīng)理的河北盛世欣興格力貿易有限公司(以下簡稱河北盛世欣興)對格力電器的采購金額分別是26.71億元、24.3億元。

8月24日,家電行業(yè)分析師劉步塵在接受《每日經(jīng)濟新聞》記者電話采訪時表示,徐自發(fā)對格力電器傳統(tǒng)銷售模式的搭建有重要貢獻,他自己也從中獲益。

從格力電器董事會辭職時,徐自發(fā)與格力電器及董明珠的分歧并沒發(fā)生?!昂颖备窳Α蓖嘎叮熳园l(fā)在2019年8月舉行的河北格力經(jīng)銷商峰會上還說道,格力是負責任的大品牌,對經(jīng)銷商的利潤負責任,經(jīng)銷商應該堅定信念、堅定信心、相信格力。

圖片來源:公眾號文章截圖

產(chǎn)生分歧后,徐自發(fā)做了什么?

一位資深行業(yè)人士稱,徐自發(fā)與格力電器及董明珠的分歧是在格力電器進行渠道變革中產(chǎn)生的。“這是格力電器渠道變革過程中必然會發(fā)生的事情,不發(fā)生在徐自發(fā)身上,也會發(fā)生在其他經(jīng)銷商身上。事件是偶然的,但有分歧是必然的。這個事情沒有誰對誰錯?!?

他認為,過去董明珠打造的廠家與經(jīng)銷商緊密捆綁的渠道模式,適合了當時的市場環(huán)境。特別是當時國美、蘇寧等大連鎖強勢搶奪傳統(tǒng)渠道的背景下,這種模式是非常有優(yōu)勢的。但進入互聯(lián)網(wǎng)時代后,格力電器必須要轉型。但同時,傳統(tǒng)線下經(jīng)銷商也認為自己要生存,他們的利潤在格力電器推進渠道變革中被削減。空調的前置銷售(精裝房前置銷售)也分流掉一部分傳統(tǒng)經(jīng)銷商的銷售。傳統(tǒng)經(jīng)銷商日子不好過,只能另謀他路?!皠偤糜袀€飛利浦空調的機會,徐自發(fā)可以自己來操作”、“(董明珠和徐自發(fā))都是強勢人,各執(zhí)己見,達成一致的難度比較大?!?

據(jù)第一財經(jīng),承載飛利浦空調中國運營業(yè)務的南京智浦供應鏈管理有限公司背后的核心投資者是徐自發(fā)。今年8月9日飛利浦空調在杭州舉行的新品發(fā)布會上,徐自發(fā)是以股東代表身份出席。

另據(jù)財聯(lián)社報道,8月20日,徐自發(fā)在河北石家莊的一家五星級酒店舉行宴會,宴請當?shù)亟?jīng)銷商。這場宴會上,徐自發(fā)還進一步要求經(jīng)銷商“如果有貨(格力空調)就盡快賣掉清掉?!彼彩窃谶@場宴會上表示,不做格力了。

前述資深行業(yè)人士告訴《每日經(jīng)濟新聞》記者,其實徐自發(fā)本人不想讓他與格力電器有分歧的消息發(fā)酵。但“在那種場合(宴會),他要號召經(jīng)銷商跟著他干,要振臂一呼”。

啟信寶顯示,截至目前,徐自發(fā)還是京海互聯(lián)的董事,河北格力也還持有京?;ヂ?lián)28%股權。河北格力的實控人目前仍是徐偉。河北新興格力的法定代表人依然是徐自發(fā)。河北新興格力曾控制著36家格力專營店和維修站,但目前只有幾家處于存續(xù)狀態(tài),其余均相繼注銷。

徐自發(fā)擔任法定代表人的還包括北京明珠新興格力空調銷售有限公司(以下簡稱明珠新興格力)。

圖片來源:每經(jīng)記者 朱萬平 攝(資料圖)

8月23日,記者就格力電器停止供貨聯(lián)系上河北格力與河北新興格力。河北格力的工作人員電話中表示:“不太清楚”,“公司正常運營,該怎么辦怎么辦,沒有收到(停止供貨)的消息?!?

“反正我暫時不知道。”河北新興格力工作人員也在電話中表示,公司正常經(jīng)營中。記者還致電了河北石家莊一家格力門店,相關人員也表示,門店正常經(jīng)營,沒有收到網(wǎng)傳消息。

8月24日,記者也嘗試通過飛利浦空調與徐自發(fā)取得聯(lián)系,但未果。記者也向飛利浦空調方面發(fā)去對徐自發(fā)的采訪提綱,不過截至發(fā)稿未收到回復。格力電器方面也對這一經(jīng)銷商“反目”事件未有回應。

河南格力空調總代理

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