董明珠退休帶孫子的愿望又要推遲了？

根據(jù)媒體報(bào)道，董明珠在2021年兩會(huì)上推出了兩個(gè)提案，一項(xiàng)是將個(gè)稅起征點(diǎn)提高至每月一萬(wàn)元，另一項(xiàng)是推行“中國(guó)標(biāo)準(zhǔn)”加大國(guó)產(chǎn)品牌的話(huà)語(yǔ)權(quán)。

董明珠在兩會(huì)前接受媒體采訪(fǎng)時(shí)，還多次提到了與創(chuàng)新有關(guān)的話(huà)題。2021年，董明珠將目光看向了創(chuàng)新成果落地。

掌握核心技術(shù)的“空調(diào)大王”格力

今年并不是董明珠第一次提出有關(guān)創(chuàng)新的提案。從2010年到2020年，自主創(chuàng)新一直是董明珠兩會(huì)提案的高頻關(guān)鍵詞之一，她認(rèn)為“沒(méi)有核心技術(shù)，企業(yè)就沒(méi)有脊梁。沒(méi)有科技創(chuàng)新，企業(yè)就沒(méi)有靈魂?！?

從1994年開(kāi)始，格力實(shí)行精品化戰(zhàn)略，這也成功從一個(gè)年產(chǎn)值不到2000萬(wàn)的小廠(chǎng)蛻變?yōu)槿蜃畲蟮目照{(diào)企業(yè)。

當(dāng)美的進(jìn)軍微波爐、格蘭仕踏入小家電時(shí)，格力沒(méi)有像它們一樣開(kāi)始朝著多元化邁進(jìn)，而是選擇繼續(xù)深耕空調(diào)領(lǐng)域。董明珠表示：“格力最突出的經(jīng)營(yíng)特色是專(zhuān)業(yè)化，也是格力實(shí)現(xiàn)技術(shù)創(chuàng)新，搶占市場(chǎng)制高點(diǎn)的關(guān)鍵?！?

正如董明珠所說(shuō)的，格力的“專(zhuān)業(yè)化”成為它的特色。而這份特色也為格力在空調(diào)領(lǐng)域帶來(lái)了豐厚的成果。根據(jù)國(guó)家知識(shí)產(chǎn)權(quán)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，截至2021年3月珠海格力電器股份有限公司累計(jì)發(fā)明專(zhuān)利授權(quán)數(shù)量超過(guò)一萬(wàn)件。格力電器成為國(guó)內(nèi)首家已授權(quán)發(fā)明專(zhuān)利過(guò)萬(wàn)的家電企業(yè)。

格力依靠著長(zhǎng)久積累的技術(shù)底蘊(yùn)，推出了如新風(fēng)空調(diào)、睡眠空調(diào)、明珠空調(diào)等定制化產(chǎn)品，滿(mǎn)足用戶(hù)的各種需求。有技術(shù)、有產(chǎn)品，在經(jīng)銷(xiāo)商渠道的幫助下，這份底蘊(yùn)也就成為格力占據(jù)“空調(diào)大王”寶座24年的基石。

董明珠曾自豪的表示：“在空調(diào)領(lǐng)域，格力的技術(shù)超過(guò)別人十年。掌握核心技術(shù)，格力的空調(diào)是世界上最好的空調(diào)?！?

格力成果寥寥的多元化戰(zhàn)略

格力電器在空調(diào)領(lǐng)域成績(jī)傲人，但是隨著互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的來(lái)領(lǐng)，格力似乎也明白只做空調(diào)并不能滿(mǎn)足其自身的發(fā)展需求，于是從最近幾年開(kāi)始，時(shí)常能夠聽(tīng)說(shuō)格力跨界的消息。

對(duì)于格力的跨界，許多人的第一反應(yīng)是：“格力除了賣(mài)空調(diào)還賣(mài)別的家電嗎？”

格力的跨界范圍，就好像一家賣(mài)啤酒的突然去做疫苗一樣讓人難以相信。但是事實(shí)上，一路狂奔的格力在2015年起業(yè)績(jī)開(kāi)始大規(guī)模跳水。根據(jù)格力2015年財(cái)報(bào)，格力2015年?duì)I收977.45億元，同比下降29.04%，凈利潤(rùn)125.32億元，同比下降11.46%。

在董明珠看來(lái)，業(yè)績(jī)縮水是過(guò)度依賴(lài)空調(diào)品類(lèi)的結(jié)果，格力因此開(kāi)啟了多元化戰(zhàn)略。格力開(kāi)始嘗試手機(jī)、汽車(chē)、芯片等多項(xiàng)產(chǎn)業(yè)，但是并沒(méi)能幫助格力培育出像空調(diào)一樣的優(yōu)質(zhì)業(yè)務(wù)。直到2020年格力的空調(diào)業(yè)務(wù)依舊占據(jù)營(yíng)收的60%，而同期的美的，空調(diào)占比僅為46%，消費(fèi)電器占比38%。

格力最出名的兩次突圍大概是手機(jī)和新能源領(lǐng)域，2015年大力推出格力手機(jī)后，市場(chǎng)反響平平。而2019年3月發(fā)布的第三代格力手機(jī)也因性?xún)r(jià)比過(guò)低遭到用戶(hù)看衰。而作為承載了“董小姐”造車(chē)夢(mèng)想的銀隆新能源，卻因核心電池技術(shù)的缺陷而潰不成軍，市場(chǎng)份額一度潰縮至不足1%。背靠格力的銀隆新能源最終卻是因?yàn)楹诵募夹g(shù)不足而敗下陣來(lái)，不得不說(shuō)，這充滿(mǎn)了諷刺的意味。

尾大不掉的經(jīng)銷(xiāo)商模式，“董小姐”又將如何創(chuàng)新？

開(kāi)拓多元化業(yè)務(wù)的嘗試慘遭失敗的同時(shí)，格力空調(diào)的處境似乎也不容樂(lè)觀(guān)。

2020年初的疫情，讓作為格力創(chuàng)新成果落地重要渠道的線(xiàn)下實(shí)體店受到重創(chuàng)。2020年第一季度，格力的空調(diào)銷(xiāo)售幾乎停滯，第一季度銷(xiāo)售額減少了近300億元。

格力在2020年初遇到的危機(jī)，使董明珠意識(shí)到了再不改變就晚了。為了自救，董明珠選擇親自下場(chǎng)直播，并通過(guò)直播的方式對(duì)渠道網(wǎng)絡(luò)重新梳理。從之前的線(xiàn)下模式，轉(zhuǎn)為“線(xiàn)上線(xiàn)下同時(shí)銷(xiāo)售，服務(wù)一體”的格力新零售模式。即使省級(jí)代理經(jīng)銷(xiāo)商不愿意，渠道轉(zhuǎn)型也成了無(wú)法抗衡的大勢(shì)。

董明珠在2020年舉行了13場(chǎng)直播帶貨，銷(xiāo)售額高達(dá)476億元。2020雙12，格力30家線(xiàn)下店在廣東展開(kāi)了新零售試點(diǎn)。

雖然“董小姐”直播帶貨的成績(jī)表現(xiàn)不錯(cuò)，但是作為董明珠直播的重要組成部分，線(xiàn)下經(jīng)銷(xiāo)商們卻有不同的看法。

董明珠帶貨直播的良好成績(jī)，依托于線(xiàn)下經(jīng)銷(xiāo)商帶來(lái)的流量。在董明珠直播前，格力的線(xiàn)下經(jīng)銷(xiāo)商就會(huì)組織優(yōu)惠活動(dòng)，收集潛在用戶(hù)的微信，并對(duì)董明珠直播間進(jìn)行推廣。到了直播時(shí)，用戶(hù)不僅能夠拿到各種優(yōu)惠券，格力還能給出比經(jīng)銷(xiāo)商更低的價(jià)格。根據(jù)用戶(hù)進(jìn)入直播間的渠道來(lái)給經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行分成。

家電行業(yè)分析師梁振鵬認(rèn)為“格力的直播就相當(dāng)于格力廠(chǎng)家與線(xiàn)下數(shù)萬(wàn)家經(jīng)銷(xiāo)商一起合作，在直播合作當(dāng)天進(jìn)行銷(xiāo)售，經(jīng)銷(xiāo)商在這其中也能夠賺到提成，所以格力的經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)格力直播帶貨參與的積極性非常高。”

雖然經(jīng)銷(xiāo)商能夠通過(guò)拉人來(lái)賺錢(qián)，但是直播價(jià)格低，也就意味著利潤(rùn)低了，這部分減少的利潤(rùn)，需要格力與經(jīng)銷(xiāo)商共同承擔(dān)，再加上分銷(xiāo)商、零售商直接從董明珠的店鋪拿貨，不再找經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)貨，渠道開(kāi)始扁平化，一定程度上波及到了傳統(tǒng)渠道商的利益。

格力在渠道體系的一系列改革措施，引起了原有經(jīng)銷(xiāo)體系的反彈。2020年6月19日晚，格力電器發(fā)布公告稱(chēng)，持股8.91%的第三大股東河北京海擔(dān)保投資有限公司，將減持公司股份4288萬(wàn)股，按7月1日收盤(pán)價(jià)計(jì)算，總市值約為24億元。京海擔(dān)保給出的原因是，“出于自身的資金需求”。

河北京海擔(dān)保投資有限公司便是格力經(jīng)銷(xiāo)商們?cè)?006年合資組建的，其中包括了重慶、河南、山東、浙江等十多家省代經(jīng)銷(xiāo)商。

即便是線(xiàn)下3萬(wàn)家店鋪與董明珠直播聯(lián)動(dòng)，但是格力的經(jīng)銷(xiāo)商體力仍然面臨轉(zhuǎn)型困境。如何面臨直播銷(xiāo)售帶來(lái)的沖擊，龐大的線(xiàn)下專(zhuān)賣(mài)店體系又將何去何從，這也成為了一個(gè)新的問(wèn)題。

曾經(jīng)熱衷于創(chuàng)新的格力，格力手機(jī)性?xún)r(jià)比低遭到用戶(hù)看衰、格力汽車(chē)慘遭潰敗、格力芯片在宣布自家產(chǎn)品使用后也無(wú)消息。格力不僅在跨界創(chuàng)新沒(méi)什么起色，作為曾經(jīng)格力創(chuàng)新產(chǎn)品落地的經(jīng)銷(xiāo)商模式，也面臨著更多的問(wèn)題。這不禁讓人想問(wèn)，曾經(jīng)熱衷于創(chuàng)新的格力，會(huì)在何時(shí)將自己的創(chuàng)新成果再度落地？