董大姐直播帶貨玩的越來越遛了！

10月18日，格力電器全國巡回直播走進(jìn)澳門，董明珠直播帶貨再次斬獲9.09億元。

這已經(jīng)是董明珠2020年第11場直播了，數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，此前的10場直播帶貨，董大姐已經(jīng)斬獲了416.8億元。

這成績足以讓羅永浩嘆服，讓薇雅、李佳琪，以及快手上風(fēng)光無二辛有志（辛巴）汗顏。

要知道，薇雅2019年全年帶貨也只有300億，辛有志團(tuán)隊(duì)2019年帶貨更是只有100億。

今年辛巴團(tuán)隊(duì)簽約了800個(gè)主播，也才把目標(biāo)定位：“沖刺1000億的銷售額”。

和董大姐相比，這些都太弱了。僅在“6.18主題直播”活動(dòng)中，單場直播帶貨近102.7億，實(shí)力恐怖如斯。

一個(gè)人，就這樣扛起了格力集團(tuán)

8月份，格力集團(tuán)披露了2020年前6個(gè)月的企業(yè)財(cái)報(bào)。

數(shù)據(jù)顯示，1-6月份，格力集團(tuán)實(shí)現(xiàn)企業(yè)營收695.02億元，同比下降28.21％；而歸屬于上市公司股東的凈利潤為63.62億元，同比下降53.73％。

（格力集團(tuán)2020年上半年財(cái)報(bào)）

這其中，格力電器第二季度實(shí)現(xiàn)營收約為502億元。

4-6月份，董明珠5場直播帶貨178.23億元。占到了格力集團(tuán)上半年總營收的25.24％，二季度總營收的35.50％……

可以說，上半年是董明珠一個(gè)人扛著格力集團(tuán)在走。

就在格力電器發(fā)布半年報(bào)的同一天，另一家電企業(yè)美的集團(tuán)也披露了上半年的成績：

上半年?duì)I收達(dá)到1397億元，同比下降9.7％；其中，集團(tuán)實(shí)現(xiàn)凈利潤139.3億元，同比下降8.29％。

單從數(shù)據(jù)上來看，美的營收和凈利潤均是格力電器的兩倍。與格力電器營收、凈利潤均腰斬不同，美的在這兩項(xiàng)數(shù)據(jù)上的下滑均未超過10％。

曾經(jīng)不相伯仲的兩家企業(yè)，疫情之下的處境可謂截然不同。

甚至可以說，即便董明珠的直播帶貨玩的很遛，卻不能掩蓋格力在行業(yè)競爭中的頹勢。

格力的問題出在哪里？

截至10月23日收盤，美的集團(tuán)市值約為5274.99億，格力集團(tuán)的市值為3508.37億，兩家企業(yè)之間的市值差距接近1800億。

為了穩(wěn)定市值，在4月份、10月份，格力兩次出手，先后回購市場上超百億市值的股票。

（截至10月23日收盤的格力市值）

可問題是：相較于美的營收，凈利跌幅均低于10％，格力的表現(xiàn)卻讓人不敢相信。

有市場分析認(rèn)為，“產(chǎn)品線較單一”是格力今年最突出的問題。

2019年，格力旗下空調(diào)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)營收近1400億，占集團(tuán)總營收的70％左右。作為全國空調(diào)行業(yè)龍頭企業(yè)，格力過分依靠空調(diào)營收。

相比之下，美的空調(diào)實(shí)現(xiàn)營收為1196億元，占比43％；冰箱、洗衣機(jī)+小家電的收入為1096億，占比39％……

多元化的產(chǎn)品策略，讓美的電器很好地規(guī)避了疫情帶來的市場沖擊，而格力就沒有那么好的運(yùn)氣了。

相反，盡管一直強(qiáng)調(diào)要在小電器領(lǐng)域發(fā)力，但格力在相關(guān)領(lǐng)域的成績卻并不明顯。

除此之外，格力“強(qiáng)線下”的銷售模式也被認(rèn)為是銷售額下滑的重要原因。

一直以來，格力的線下銷售渠道體系是其保持行業(yè)龍頭位置的重要倚靠。然而，疫情下的諸多封鎖舉措，讓格力線下渠道很受傷。

2020年5月份的年度業(yè)績說明會(huì)上，董明珠也承認(rèn)：“我們的渠道（變革）是晚了一點(diǎn)，近年有種養(yǎng)尊處優(yōu)的感覺”。

“多元化”的轉(zhuǎn)型策略尚未清晰

無論是產(chǎn)品線較單一，還是“強(qiáng)線下”的銷售模式，或多或少都是導(dǎo)致格力營收和利潤下滑的原因所在。

然而，原因恐怕還不只這些。

在2011年的時(shí)候，格力電器的宣傳口號依然是“長期專注于制冷產(chǎn)業(yè)，走專業(yè)化發(fā)展的道路”。2012年，董明珠擔(dān)任掌門人后，越來越多的喊起“多元化”的口號。

2012年，格力電器推出了冰箱產(chǎn)品；2013年，格力電器又成立大松生活電器，主推小家電產(chǎn)品……

可是這些還沒有什么效果，格力卻已經(jīng)開始放在了其他的產(chǎn)品上：

2015年3月，推出了自己的智能手機(jī)品牌，可是更新了三代機(jī)子后便沒有了結(jié)果。

2016年11月，格力又高調(diào)地表示，格力要做新能源汽車，而且是一定要做，要做到世界最好。

2018年5月，董明珠宣布要做芯片，砸500個(gè)億，寧可股東不分紅也要把芯片做出來。

如果說美的集團(tuán)的電器行業(yè)定位很清晰，那么格力電器從2012年以來的“多元化”策略可能還處于摸索階段。

也正因?yàn)槿绱?，格力才?huì)在幾年內(nèi)提出了小家電、手機(jī)、造車、芯片等一系列的產(chǎn)品業(yè)務(wù)。

這也從側(cè)面反映出來，格力和董明珠在產(chǎn)品業(yè)務(wù)創(chuàng)新上可能還缺乏一個(gè)清晰的思路，還沒有明確自己的“多元化”轉(zhuǎn)型目標(biāo)。

也許，這場疫情只是一個(gè)偶然事件，碰巧把格力“多元化”轉(zhuǎn)型存在的問題給點(diǎn)了出來。

當(dāng)然，董明珠和格力管理團(tuán)隊(duì)未來會(huì)提出一個(gè)清晰的轉(zhuǎn)型策略，格力也將會(huì)解開這一個(gè)“結(jié)”。

The End

企業(yè)發(fā)展離不開持之以恒的創(chuàng)新力，清晰的發(fā)展決策。

“讓世界愛上中國造”，我們需要有實(shí)力的本土科技企業(yè)，包括格力，美的……