剛宣布一季度財(cái)報(bào)“開(kāi)門(mén)紅”的京東，5月15日晚又迎來(lái)了新晉“帶貨女王”、格力電器董事長(zhǎng)董明珠直播帶貨，再創(chuàng)行業(yè)新紀(jì)錄！晚8點(diǎn)，董明珠準(zhǔn)時(shí)現(xiàn)身京東直播間，大量網(wǎng)友蜂擁而入?？上驳氖牵诰〇|流量加持下，這次董明珠帶貨效果驚人！作為京東618全球年中購(gòu)物節(jié)的家電第一槍?zhuān)@次京東和格力為直播準(zhǔn)備了誠(chéng)意十足的優(yōu)惠力度，加上格力產(chǎn)品一向的高品質(zhì)口碑，讓用戶(hù)紛紛搶購(gòu)、積極下單。到晚11點(diǎn)20分直播結(jié)束，直播間成交額突破7.03億元，創(chuàng)下家電行業(yè)直播帶貨史上最高成交紀(jì)錄！

 

這次直播帶貨大獲成功，堅(jiān)定了格力更積極擁抱線上渠道的信心，也將帶動(dòng)家電行業(yè)更加認(rèn)識(shí)到線上線下融合轉(zhuǎn)型的重要性和直播新業(yè)態(tài)在新時(shí)期的巨大作用，同時(shí)也讓更多消費(fèi)者見(jiàn)證了京東直播的專(zhuān)業(yè)性。通過(guò)格力和京東持續(xù)不斷地推進(jìn)創(chuàng)新合作和發(fā)展，雙方將攜手為供應(yīng)鏈上下游注入更多活力，為市場(chǎng)提振帶來(lái)更強(qiáng)信心。

好朋友，一起走：從十年前線上結(jié)誼，到再攜手擁抱直播破局

雖然外界一直存在著“格力高度依賴(lài)線下渠道”的評(píng)價(jià)，但事實(shí)上格力從來(lái)不是守舊派，早在2010年5月15日，格力便正式入駐京東，拓展線上渠道，迄今已至第10年。

在共贏協(xié)作的共識(shí)下，格力和京東達(dá)成了深度戰(zhàn)略合作關(guān)系。近年來(lái)，京東已成為格力重要的線上銷(xiāo)售渠道，格力旗下全品類(lèi)產(chǎn)品均已入場(chǎng)京東，并借助渠道流量實(shí)現(xiàn)了線上市場(chǎng)份額的擴(kuò)大。而京東也依托消費(fèi)大數(shù)據(jù)，和格力深度研發(fā)、獨(dú)家反向定制了多款高品質(zhì)的“京品家電”。從“好空調(diào)，格力造”到“讓世界愛(ài)上中國(guó)造”，京東的消費(fèi)洞察加上格力的品控和科技，雙方正在攜手為消費(fèi)者不斷提供更加優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。

有意思的是，這次直播期間，京東集團(tuán)高級(jí)副總裁、京東零售集團(tuán)3C家電零售事業(yè)群總裁閆小兵還空降直播間，跟董明珠連線來(lái)了一次大佬對(duì)話。閆小兵說(shuō)：“京東和格力是價(jià)值觀非常接近的企業(yè)，回顧雙方十年來(lái)的合作歷程，我們?cè)谕苿?dòng)整個(gè)行業(yè)創(chuàng)新變革的同時(shí)，帶給消費(fèi)者更好的產(chǎn)品、服務(wù)和體驗(yàn)，同時(shí)得到消費(fèi)者最大的信賴(lài)，這是我們共同的目標(biāo)?！?

雖然受疫情影響，線下賣(mài)場(chǎng)停擺數(shù)月，但“鐵娘子”董明珠卻再次展露了自己積極求變的魄力和擁抱創(chuàng)新的勇氣，破渠道壁壘自救，攜手京東共同向直播帶貨的新業(yè)態(tài)轉(zhuǎn)型，在成為行業(yè)內(nèi)外關(guān)注焦點(diǎn)的同時(shí)，用堪比頭部網(wǎng)紅的戰(zhàn)績(jī)，印證了自己當(dāng)年“銷(xiāo)售女王”的稱(chēng)號(hào)！

而5月15日董明珠在京東直播上取得的帶貨成績(jī)，也創(chuàng)下了她帶貨水平的歷史新高，既緩解了格力一季度被疫情沖擊的業(yè)績(jī)困境，也更加明確釋放了格力將全面擁抱直播、順應(yīng)線上趨勢(shì)發(fā)展的信號(hào)，相信將帶動(dòng)更多家電廠商嘗試直播帶貨、擁抱線上全新的營(yíng)銷(xiāo)方式。

不煽情，沒(méi)忽悠：京東開(kāi)辟專(zhuān)業(yè)化直播賽道，高值產(chǎn)品理性才好帶貨

從風(fēng)格上看，董明珠515京東直播與之前兩場(chǎng)偏向輕松搞笑的娛樂(lè)風(fēng)格截然不同。董明珠在此次直播中搭檔了中國(guó)第一科技KOL王自如，以產(chǎn)品評(píng)測(cè)視角、詳細(xì)解讀產(chǎn)品，干貨滿(mǎn)滿(mǎn)，專(zhuān)業(yè)范兒、極客風(fēng)十足。董明珠在全場(chǎng)直播中，共推薦了多達(dá)50多種產(chǎn)品，但幾乎并沒(méi)有通過(guò)夸張的情緒來(lái)煽動(dòng)大家買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)，而是真正從專(zhuān)業(yè)、理性的角度，去剖析產(chǎn)品背后的科技賣(mài)點(diǎn)，以及給消費(fèi)者帶來(lái)的真正體驗(yàn)價(jià)值。

這也是京東直播與其他直播平臺(tái)的不同之處，京東直播更主打?qū)I(yè)導(dǎo)購(gòu)，不純粹靠低價(jià)噱頭，而是作為整個(gè)京東電商平臺(tái)優(yōu)質(zhì)服務(wù)中的一環(huán)，從而解決線上購(gòu)物體驗(yàn)感不足的問(wèn)題，讓消費(fèi)者能夠更全面更細(xì)致地了解到專(zhuān)業(yè)的產(chǎn)品信息。董明珠515京東直播的成功，更讓大家看到了“京東直播模式”的優(yōu)勢(shì)——以穩(wěn)定優(yōu)質(zhì)的采銷(xiāo)平臺(tái)為基石，以全流程極致服務(wù)為保障，通過(guò)直播放大專(zhuān)業(yè)導(dǎo)購(gòu)能力，借助流量活動(dòng)帶來(lái)的好價(jià)吸引力，最終實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量大爆發(fā)。

仔細(xì)分析，“京東直播模式”其實(shí)更具可持續(xù)發(fā)展力。對(duì)于消費(fèi)者而言，拋開(kāi)低價(jià)因素，選購(gòu)家電類(lèi)產(chǎn)品，產(chǎn)品本身的品質(zhì)和性能一定是首要的。對(duì)于渠道平臺(tái)而言，長(zhǎng)久健康的共贏模式一定不是靠單點(diǎn)爆發(fā)的低價(jià)秒搶、虧本賺吆喝實(shí)現(xiàn)的，而是通過(guò)專(zhuān)業(yè)化的口碑沉淀用戶(hù)信任，才能細(xì)水長(zhǎng)流。對(duì)于格力這樣的家電品牌而言，如董明珠所表達(dá)的，是讓消費(fèi)者了解中國(guó)制造、了解產(chǎn)品科技創(chuàng)新的最直接形式，更對(duì)品牌形象的塑造起到了助推作用。

強(qiáng)擔(dān)當(dāng)，迎復(fù)蘇：京東攜手合作伙伴轉(zhuǎn)型，全面激活消費(fèi)潛力

整個(gè)直播過(guò)程中，董明珠和閆小兵都多次提到企業(yè)責(zé)任感。疫情期間，彼此互相扶持、攜手共贏正是京東和格力經(jīng)營(yíng)和生存的主旋律。作為家電企業(yè)，格力大力研發(fā)推廣空氣消毒機(jī)、風(fēng)無(wú)界空調(diào)等科技產(chǎn)品，積極參與了口罩生產(chǎn)、溫槍開(kāi)模、人力物力支援。作為電商平臺(tái)，京東則發(fā)揮以供應(yīng)鏈為代表的資源和能力優(yōu)勢(shì)，保證抗疫物資按時(shí)送達(dá)，保障民生需求持續(xù)供應(yīng)，不斷幫扶品牌商、中小商家等合作伙伴復(fù)工復(fù)產(chǎn)。

在疫情最為艱苦的時(shí)期，面消費(fèi)者激增的健康類(lèi)家電特殊需求，京東緊急協(xié)同廠商調(diào)整生產(chǎn)安排、傾斜資源，并通過(guò)C2M加大反向定制具備消毒殺菌功能的家電產(chǎn)品，為消費(fèi)者穩(wěn)定了市場(chǎng)供給，也讓相關(guān)廠商在突發(fā)惡劣市場(chǎng)環(huán)境中實(shí)現(xiàn)了逆市增長(zhǎng)。同時(shí)，京東攜手品牌商和實(shí)體零售伙伴大力推動(dòng)全渠道深度融合，在線下經(jīng)營(yíng)受阻期間，以直播帶貨、社群營(yíng)銷(xiāo)的創(chuàng)新業(yè)態(tài)和京東平臺(tái)政策、物流服務(wù)能力，打破了線下傳統(tǒng)零售模式，讓自身線下門(mén)店和合作伙伴拓展了線上流量、閉店不打烊，逐步恢復(fù)正常經(jīng)營(yíng)。

疫情后，京東更積極探索新的融合營(yíng)銷(xiāo)模式，為家電廠商專(zhuān)門(mén)打造了家電專(zhuān)屬的線上超級(jí)發(fā)布會(huì)“新品盛典”和探訪工廠直播的創(chuàng)新直播形式，積極帶動(dòng)家電品牌向線上模式轉(zhuǎn)型；并通過(guò)推出京東家電“超級(jí)5”等創(chuàng)新促銷(xiāo)節(jié)日和超大規(guī)模的京東家電專(zhuān)賣(mài)店萬(wàn)店直播，激發(fā)消費(fèi)熱情，刺激市場(chǎng)活力，從而幫助家電品牌復(fù)工復(fù)產(chǎn)，助理整個(gè)社會(huì)經(jīng)濟(jì)實(shí)現(xiàn)復(fù)蘇。

這次格力京東的515十周年店慶以完美成績(jī)收官的同時(shí)，也正式打響了今年京東618全球年中購(gòu)物節(jié)家電銷(xiāo)售的開(kāi)門(mén)紅。據(jù)了解，繼董明珠之后，還會(huì)有更多家電企業(yè)“大佬”在618期間于京東直播開(kāi)播帶貨，開(kāi)啟專(zhuān)業(yè)帶貨秀場(chǎng)時(shí)代，讓消費(fèi)者和行業(yè)都對(duì)今年的京東618有了更多期待。