今日（6月26日）下午，格力電器的2018年年度股東大會(huì)在珠?？偛颗e行。董明珠因出席第十三屆全國(guó)人大常委會(huì)第十一次會(huì)議的原因缺席股東大會(huì)。

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者在現(xiàn)場(chǎng)觀察到，15時(shí)左右，格力電器年度股東大會(huì)進(jìn)入股東提問環(huán)節(jié)。格力電器董秘望靖東、格力董事兼執(zhí)行總裁黃輝在現(xiàn)場(chǎng)回答了投資者問題。以下是會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)問答實(shí)錄。

格力集團(tuán)承諾持股期間繼續(xù)支持新的股權(quán)激勵(lì)

股東：作為小股東，想了解以下目前格力電器混改的最新進(jìn)展。

望靖東：目前最新的混改進(jìn)展，（因?yàn)椋┗旄牡闹鲗?dǎo)是國(guó)資委的格力集團(tuán)，所有信息我們都披露了。今天會(huì)議上關(guān)于格力電器混改的相關(guān)兩個(gè)議案，都是為了格力電器15%的股份轉(zhuǎn)讓和引進(jìn)有效資源所做的安排。

股東：目前空調(diào)價(jià)格戰(zhàn)很厲害，格力電器這兩個(gè)月的銷售狀況如何？

望靖東：這涉及到比較敏感信息，因?yàn)轳R上6月底，格力電器中報(bào)期限結(jié)束，所以不方便披露，很抱歉。

股東：關(guān)于分紅的預(yù)案，2017年是沒有分紅，2018年分紅兩次。兩個(gè)問題：1.確定是否進(jìn)行分紅的考慮是什么？2.未來是否有穩(wěn)定的分紅預(yù)期？

▲格力電器股東大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)

望靖東：格力電器上市以來，從資本市場(chǎng)募資資金50多億元。但是加上此次分紅，格力已經(jīng)累計(jì)分紅500多億元。格力一直在爭(zhēng)取給股東更好的回報(bào)，每年都在分紅，就是（2017年）一年不分紅，大家就不滿意。去年格力是分紅了兩次，其實(shí)分紅還是非?？捎^的。

股東：格力電器的國(guó)際戰(zhàn)略是怎么計(jì)劃的？格力未來在提升國(guó)際市場(chǎng)這塊如何做？格力對(duì)于印度市場(chǎng)怎么看？

望靖東：我們出口業(yè)務(wù)占比確實(shí)不是很高，我們提出“讓世界愛上中國(guó)造”，我們靠的品質(zhì)和品牌。消費(fèi)者出國(guó)旅游，都可以看到格力的專賣店。我們?cè)谟《仁袌?chǎng)的占比，市場(chǎng)份額和絕對(duì)額在逐步提升。其實(shí)現(xiàn)在的印度空調(diào)市場(chǎng)跟中國(guó)上世紀(jì)90年代的市場(chǎng)差不多，規(guī)?？傮w不是特別大，由于電力和基礎(chǔ)設(shè)施的限制，目前還是在爆發(fā)的前夕。我們會(huì)持續(xù)關(guān)注。

股東：格力集團(tuán)這次擬終止500萬股的股權(quán)激勵(lì)。對(duì)格力管理層的激勵(lì)是格力發(fā)展的一部分。

望靖東：商標(biāo)的問題，這個(gè)商標(biāo)原來屬于格力集團(tuán)，在當(dāng)時(shí)股權(quán)分置中無償轉(zhuǎn)讓給格力電器。當(dāng)時(shí)格力電器是格力集團(tuán)的控股子公司，格力集團(tuán)可以無償?shù)厥褂酶窳Φ纳虡?biāo)。這次格力集團(tuán)把控制權(quán)轉(zhuǎn)讓出來，這會(huì)牽涉商標(biāo)繼續(xù)使用的合法性問題，現(xiàn)在跟我們簽署了相關(guān)補(bǔ)充協(xié)議。過去這么多年，格力集團(tuán)作為國(guó)企，從事公共領(lǐng)域的一些服務(wù)，這些也給格力商標(biāo)帶來增值的貢獻(xiàn)和價(jià)值。另外，格力集團(tuán)之后新設(shè)立的公司，如果要繼續(xù)使用格力商標(biāo)和商號(hào)的話，需要經(jīng)過上市公司的批準(zhǔn)。我覺得這個(gè)補(bǔ)充協(xié)議是非常好的。

第二，對(duì)于500萬股股權(quán)激勵(lì)解除的問題，其實(shí)2005年股權(quán)分置改革的時(shí)候，剩下的500萬股權(quán)是用于未來激勵(lì)公司管理層，需要公司根據(jù)具體的政策來制定相應(yīng)股權(quán)激勵(lì)方案。但是現(xiàn)在，國(guó)家對(duì)于股權(quán)激勵(lì)方案政策已經(jīng)發(fā)生變化，根據(jù)目前的相關(guān)規(guī)定，不允許單一股東對(duì)管理層進(jìn)行激勵(lì)，如果要激勵(lì)需要全體股東承擔(dān)。這意味著，剩余的500萬股如果還要繼續(xù)推進(jìn)，這是不符合當(dāng)前的國(guó)家政策。從客觀上講，這個(gè)股權(quán)激勵(lì)已經(jīng)不可能完成的。2005年至今，格力的管理層一直保持相對(duì)穩(wěn)定，所以也不存在對(duì)未來產(chǎn)生什么問題。珠海市國(guó)資委這次轉(zhuǎn)讓公司15%股權(quán)，除了引進(jìn)戰(zhàn)略資源，其實(shí)也是讓格力電器的運(yùn)行更符合市場(chǎng)機(jī)制，引進(jìn)優(yōu)質(zhì)戰(zhàn)略資源，促進(jìn)格力的高速發(fā)展。這次格力集團(tuán)終止股權(quán)激勵(lì)之后，集團(tuán)還保留部分股份，集團(tuán)也承諾在其持有股份期間，會(huì)繼續(xù)支持格力電器的核心骨干進(jìn)行新的股權(quán)激勵(lì)。

華南“涼夏”對(duì)空調(diào)銷售影響不是很大

股東：三個(gè)問題：1.今年華南地區(qū)的夏天比較多雨，對(duì)格力的空調(diào)主業(yè)影響大不大，對(duì)銷售計(jì)劃完成是否有影響？2.格力這幾年在搞多元化，在洛陽的多元化業(yè)務(wù)發(fā)展進(jìn)展如何？3.（對(duì)）格力電器的一個(gè)建議，今年年中格力電器是否能再安排分紅？

望靖東：空調(diào)確實(shí)是夏天用于解暑的工具，今年華南的涼夏確實(shí)對(duì)空調(diào)銷售造成了一定影響，但是大的需求還是在的?？傮w來說有影響，但是影響不是很大。格力經(jīng)歷過金融危機(jī)，也經(jīng)歷過涼夏，經(jīng)歷過房地產(chǎn)的調(diào)控，格力在外部環(huán)境變化過程中，我們首先是做好自己，這點(diǎn)請(qǐng)各位股東放心。關(guān)于多元化，從2012年開始，格力多元化的比重和布局一直在不斷加速，在投放很多資源。格力電器空調(diào)的比重去年已經(jīng)降到70%多。包括，冰箱和洗衣機(jī)在成都、洛陽已經(jīng)建立工廠，目前項(xiàng)目正在正常推進(jìn)過程中，這是格力電器多元化戰(zhàn)略很重要的一部分。第三個(gè)點(diǎn)，我會(huì)傳達(dá)到。

股東：關(guān)于大股東轉(zhuǎn)讓格力電器股權(quán)和商標(biāo)使用的問題，如果議案不通過，會(huì)怎么樣？

望靖東：如果議案不通過，就會(huì)影響到下一步的股份轉(zhuǎn)讓。另外即使議案不通過，格力集團(tuán)剩下500萬股的股權(quán)激勵(lì)也沒辦法完成。

股東：線上占比和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比偏低，未來對(duì)于渠道有沒有什么戰(zhàn)略規(guī)劃？格力對(duì)商業(yè)空調(diào)的戰(zhàn)略定位，未來是否有產(chǎn)能擴(kuò)張計(jì)劃?

望靖東：這個(gè)你看我們修改的新的公司章程，增加電商。實(shí)際上我們非常注重線上渠道，但是線上渠道也需要線下渠道的服務(wù)和協(xié)同，這塊我們會(huì)加大布局，逐步加強(qiáng)。第二，格力在洛陽的工廠也有中央空調(diào)的產(chǎn)能擴(kuò)張，在長(zhǎng)沙等其他地方也做了中央空調(diào)的布局，以滿足市場(chǎng)需求。

股東：現(xiàn)在格力電器的對(duì)外宣傳中，董總跟格力電器深度綁定。如果以后出現(xiàn)某種風(fēng)險(xiǎn)，比如董總沒辦法擔(dān)任格力的管理者的話，后續(xù)格力電器的宣傳定位應(yīng)該怎么做？第二，如果這次引進(jìn)來的戰(zhàn)略股東，在觀念和理念和短期目標(biāo)跟格力電器不符的話，公司會(huì)怎么做？第三，董總標(biāo)榜自己所做的決策都是正確的，董總上任之后，對(duì)于董總做的決策，公司有做過否決的案例？

望靖東：我覺得你這些問題問得太個(gè)人，沒辦法回答。

▲格力電器董秘望靖東正回答股東提問

股東：格力的庫存和提貨目標(biāo)是什么？競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手美的一直在講渠道變革，格力空調(diào)與美的的空調(diào)存在價(jià)差。

望靖東：格力電器的庫存周轉(zhuǎn)率都還是比較合理的。我們的優(yōu)勢(shì)不僅是線下的優(yōu)勢(shì)，我們還有品牌的優(yōu)勢(shì)。包括格力電器的后備服務(wù)等各方面，我們（對(duì)于這個(gè)價(jià)差）還是很有信心的。我們品牌和技術(shù)是形成我們線下的優(yōu)勢(shì)所在。

股東：價(jià)格戰(zhàn)之后，我們會(huì)跟美的做價(jià)格上的競(jìng)爭(zhēng)？美的上半年增長(zhǎng)也很快。

望靖東：我們企業(yè)要掌握均衡，并不是單純保價(jià)格或者保盈利，保規(guī)模，我們也在分析我們的終端庫存情況。終端存貨量。我們經(jīng)歷過涼夏、經(jīng)歷過金融危機(jī)，經(jīng)歷過房地產(chǎn)調(diào)控，我們經(jīng)歷過這么多大風(fēng)大浪，大家要相信格力的管理層能夠應(yīng)對(duì)復(fù)雜的環(huán)境。董總對(duì)格力電器每年的增長(zhǎng)目標(biāo)，之前也做過描述。

股東：格力電器在“618”之前舉報(bào)奧克斯的虛標(biāo)，對(duì)奧克斯市場(chǎng)銷售影響大嗎？從國(guó)家層面，監(jiān)管部門會(huì)做怎么樣的決策？

望靖東：這個(gè)問題您應(yīng)該問監(jiān)管部門。不是因?yàn)樗N量大，而是它的品質(zhì)影響消費(fèi)者的利益。國(guó)家相關(guān)部門也發(fā)文件，鼓勵(lì)消費(fèi)者和同行之間的相互監(jiān)督，我們是在做這個(gè)事情。

股東：?jiǎn)杺€(gè)財(cái)務(wù)上的問題，其他流動(dòng)負(fù)債，到去年三季度末是600多億元，這個(gè)好像是銷售返利。從2009年開始是40多億元，一直猛增到現(xiàn)在600多億元。銷售返利的增長(zhǎng)幅度與銷售收入是不匹配的。

望靖東：銷售返利就是銷售返利，在報(bào)表上體現(xiàn)的是一個(gè)負(fù)債，對(duì)經(jīng)銷商（是）一個(gè)沒有結(jié)算的負(fù)債，對(duì)經(jīng)銷商的權(quán)益。我們格力是非常穩(wěn)健的，對(duì)市場(chǎng)做出很多應(yīng)對(duì)的、比較穩(wěn)健的措施，我們?nèi)ツ晷薷牧苏叟f政策，對(duì)格力電器的利潤(rùn)影響有好幾個(gè)億，格力的發(fā)展是穩(wěn)健的。

股東：銷售返利應(yīng)該對(duì)應(yīng)銷售成本。每年毛利率如果基本保持一致的話，應(yīng)該這個(gè)銷售返利增長(zhǎng)幅度的匹配度，和營(yíng)業(yè)成本和銷售收入的幅度應(yīng)該是匹配的。但從目前來講是不匹配的。

望靖東：它的余額的增長(zhǎng)跟您說的完全不一樣。市場(chǎng)上的東西沒有什么應(yīng)該和不應(yīng)該，是根據(jù)市場(chǎng)決定的。

股東：那這個(gè)問題可以下來再溝通吧。

目前尚未進(jìn)一步規(guī)劃與銀隆的合作

股東：公司自己研發(fā)的芯片怎么樣了？能使用了嗎？汽車空調(diào)研發(fā)得怎樣，推廣程度如何？

黃輝：我們不是生產(chǎn)芯片，而是做芯片的設(shè)計(jì)。我們首先做的是芯片設(shè)計(jì)，這個(gè)芯片已經(jīng)在格力使用，而且不是現(xiàn)在在使用，是以前就在使用了。芯片設(shè)計(jì)這塊，格力電器的發(fā)展是正常推進(jìn)的，一步一步在做。關(guān)于格力電器的汽車空調(diào)，格力所做的工作是電動(dòng)汽車的空調(diào)。新能源汽車空調(diào)，我們已經(jīng)生產(chǎn)了幾年，當(dāng)然這個(gè)是大巴的空調(diào)。這個(gè)大巴空調(diào)和汽油柴油汽車空調(diào)不同的點(diǎn)就是，采暖。格力在這方面有這樣的技術(shù)。這個(gè)技術(shù)可以解決新能源汽車冬季制熱問題，大大提高新能源汽車的采暖效率。我們相信，格力在這個(gè)領(lǐng)域有所作為。

股東：芯片方面，格力參股聞泰科技已經(jīng)獲準(zhǔn)。另外，格力以后跟銀隆會(huì)不會(huì)繼續(xù)合作？

望靖東：參與聞泰科技收購(gòu)安世半導(dǎo)體，我們昨晚也發(fā)了公告。安世半導(dǎo)體在半導(dǎo)體行業(yè)里有60年的歷史，在標(biāo)準(zhǔn)器件等器件上，安世半導(dǎo)體在全球做到數(shù)一數(shù)二。格力電器自身也有需求，我們做芯片也有很長(zhǎng)的歷史和需求。我們之間有很多的協(xié)同效應(yīng)。從財(cái)務(wù)投資來講，我們也有很多的收益。安世半導(dǎo)體在A股市場(chǎng)，盈利能力目前來看也是排到第一位。不管是財(cái)務(wù)投資還是產(chǎn)業(yè)協(xié)同的角度。關(guān)于格力電器跟銀隆的合作和關(guān)系，現(xiàn)在還沒有進(jìn)一步規(guī)劃。關(guān)于關(guān)聯(lián)交易，我們有些協(xié)同。新能源汽車的空調(diào)上，銀隆在這個(gè)領(lǐng)域給我們獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，包括我們的電機(jī)電控、模具和儲(chǔ)存系統(tǒng)，會(huì)和銀隆有相應(yīng)的合作，促進(jìn)雙方的發(fā)展。

股東：格力的研發(fā)費(fèi)用的問題，2017年是30多億元，2018年是70億元不到，這個(gè)占比并不是很高，多元化推進(jìn)，增長(zhǎng)速度并不是很快。賬上有差不多1000億元的現(xiàn)金，未來是否會(huì)多花點(diǎn)在研發(fā)上？2018年研發(fā)增長(zhǎng)，增長(zhǎng)原因是資產(chǎn)折舊有關(guān)，并不是在某些領(lǐng)域有很大的發(fā)展和投入，能否解釋一下2018年公司研發(fā)增長(zhǎng)的原因。

望靖東：2017年研發(fā)投入和2018年研發(fā)費(fèi)用，兩者的口徑不一樣。2017年的報(bào)表作出還原，是30多億元。研發(fā)費(fèi)用每年肯定會(huì)有一個(gè)正常的波動(dòng)，可能每年都有一個(gè)遞延。我們也提出，研發(fā)方面，上不封頂。研發(fā)需要有計(jì)劃有目標(biāo)，我們也在做工程技術(shù)的研發(fā)，我們有900多個(gè)實(shí)驗(yàn)室。折舊也體現(xiàn)我們的固定資產(chǎn)上的投入、設(shè)備的投入。我們格力既然把創(chuàng)新當(dāng)做發(fā)展動(dòng)力，會(huì)加強(qiáng)我們的研發(fā)投入。

望靖東：下面我宣布一下股東大會(huì)的投票結(jié)果，本次會(huì)議上審議的14項(xiàng)議案全部獲得通過。